中图分类号：F832.479学校代码：10207
学号：8201142009 密级：公开
硕 士学 位论文
S 公司汽车消费信贷业务市场营销策略研究
姓名： 张富
指导教师：韩成 讲师
申请学位：工商管理硕士
学科专业：工商管理
研究方向：营销管理
培养单位：亚泰工商管理学院
2022 年 6 月 学位论文独创性声明
本人提交学校研究生教育教学管理平台的存档学位论文稿和上交的硕士学
位论文纸质版完全一致，系我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成
果。论文中除了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其它机构已经发
表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作
了明确的声明并表示了谢意。
作者签名： 日期：
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2、本人同意将本人提交的存档学位论文稿版权授权给中国学术期刊（光盘
版）电子杂志社等进行电子出版、多媒体出版、网络出版以及其他形式出版（涉
密学位论文解密后应遵守此协议）。
作者签名：导师签名： 日期：硕士学位论文
S 公司汽车消费信贷业务市场营销策略研究
姓名： 张富
指导教师：韩成 讲师
吉林财经大学亚泰工商管理学院
2022 年 6 月 RESEARCH ON MARKETING STRATEGY OF S
COMPANY;S AUTO CONSUMER CREDIT BUSINESS
Candidate: zhang Fu
Supervisor: Han Cheng
Yatai School of Business and Administration
June, 2022 摘 要
近些年，随着中国科技和经济的快速发展，汽车产业也迎来了高速发展，进
入了行业发展的快车道。在整个汽车产业中，与汽车生产、流通和销售环节密切
相关的汽车信贷业务也得到了蓬勃发展。即便如此，我国汽车金融市场的发展水
平较欧美发达国家仍有较大差距，蕴藏着巨大的发展潜能，因此近些年汽车消费
信贷行业一直深受资本市场追捧，是公认的朝阳行业。汽车产业虽属朝阳行业，
但随着新车销量增幅的连年下滑和汽车消费信贷行业玩家数量增加，商业银行、
汽车金融公司、融资租赁公司、类金融公司（担保公司）等公司相继加入，行业
竞争加剧。无论是背靠主机厂的金融公司（或融资租赁公司），还是从事全品牌
信贷业务的银行和类金融公司，都面临着行业整体利润下滑、盈利压力骤增的窘
境。恰逢2020 年疫情在全国蔓延，国际间贸易摩擦不断加大，汽车消费信贷行
业也面临了巨大冲击。S汽车金融公司在激烈的市场竞争中也面临着行业共性的
营销问题和瓶颈,亟待从新自我审视，突破创新，打破当前焦灼的竞争格局。
本文以 S 汽车金融公司开展的消费信贷业务为典型的研究对象，结合笔者对
该领域的实践和积淀，将市场营销相关理论知识付诸实践。对 S 汽车金融公司所
处的宏观环境和微观环境加以分析，以市场营销策略及创新为研究课题，对S
汽车金融公司所面临的宏观环境和微观环境进行研究分析，梳理出S 公司具有的
优势、劣势、机会和威胁，并运用 SWOT 分析方法，明确 S 汽车金融公司的竞
争战略目标，进而结合STP 理论进行市场细分、选择目标市场，并对市场进行
定位。制定符合该市场定位的业务营销策略，从产品、价格、渠道和促销角度，
全方位制定战略实施方案。并对策略实施所需的后续保障进行周密部署,为 S 汽
车金融公司可持续稳健发展提供理论依据和参考意见。
通过对市场营销相关理论知识的运用，自宏观角度审视整个行业的发展动向，
从细微处着手，筹划开发适合不同细分客户群体的金融产品组合。并迎合市场下
沉的趋势，组建符合业务开展的营销团队，以服务品质提升和建立品牌知名度为
导向，创造公司新的利润增长点为目标，推动 S 汽车金融公司的发展和壮大，持
续处于行业领先的地位。
关键词：汽车金融公司；消费信贷；营销策略
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