分类号：F272.3
单位代码：10183
研究生学号：2019258257
密
级：公开
吉林大学
硕士学位论文
中兴银行长春分行供应链金融业务市场营销策略研究
Research on Marketing Strategy of Supply Chain Finance
Business of Zhongxing Bank Changchun Branch
作者姓名：吴昊
专
业：工商管理
研究方向：市场营销
指导教师：张屹山教授
培养单位：商学院
2021年11月
I中兴银行长春分行供应链金融业务市场营销策略研究
Research on Marketing Strategy of Supply Chain Finance
Business of Zhongxing Bank Changchun Branch
作者姓名：吴昊
领域（方向）：市场营销
指导教师：张屹山教授
类
别：工商管理硕士
答辩日期：2021年11月27日
II
IV摘要
中兴银行长春分行供应链金融业务市场营销策略研究
供应链金融产品的创新被视为解决投资、生产、流通脱离实体经济，转向
虚拟经济问题和中小企业融资问题的关键手段。在中国经济发展提质降速的新
常态背景下，随着供给侧改革不断深化，供应链金融的发展已经是成为了一种
国家战略目标，就目前来看供应链市场需求不断增长，规模达到了20万亿元。
在供应链金融发展中以国有银行为主导的商业银行体系对于稳定国家金融体系
起到了至关重要的作用。随着互联网技术的开发与应用，各大商业银行都在此
领域进行供应链金融产品的深耕，这期间传统的商业银行面临着巨大的风险与
机遇。
本文在写作中以中兴银行长春分行为主体进行研究，针对中兴银行长春分
行供应链金融业务营销瓶颈提出改善方法。本文首先简单地阐述了供应链金融
的一些相关理论，其中就现代意义上的供应链金融概念、供应链金融的特点以
及一些国内外优秀理论进行了简要阐述；其次，分析供应链金融业务营销的现
状与存在问题，从其供应链金融产品系统以及营销上做了深刻的分析，其主要
问题体现在业务覆盖行业过于集中、营销方式与时代脱节、业务产品和服务同
质化、促销方式单一；第三，对中兴银行长春分行在全球范围内开展供应链金
融业务的市场营销环境进行了分析，其中宏观环境分析包括政策环境、经济环
境、社会环境、技术环境等几个方面，微观环境分析包括现有竞争者分析、新
进入者和产品替代者威胁分析、供应商和购买者的议价能力分析；第四，针对
中兴银行长春分行在全球范围内的供应链金融业务的市场营销组合策略的制定
和确保营销策略有序实施的一系列保障措施进行论述，详细阐述如何在产品、
定价、渠道、促销方面制定更加