华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《S供应链软件公司市场营销策略研究》，是在华东
师范大学攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取得
的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过
的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表
示谢意。
作者签名：
日期：2021年11月25日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《S供应链软件公司市场营销策略研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在导
师指导下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归本人所有。本人同
意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学校指定的相关
机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库
被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行
检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位
论文。
本学位论文属于（请勾选）
（）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*，于
年
月
日解密，解密后适用上述授权。
（）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期：2021年11月25日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审
定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表》
方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，
默认为公开学位论文，均适用上述授权）。

马元元硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
单位
备注
主席
杨正勇
教授
上海海洋大学经济管理学院
华东师范大学管学部
华东师范大学管学部
方显仓
孙丽
教授
副教授

摘要
近年来，随着我国产业互联网和两化融合的大力推进，供应链软件领域在国内也受
到了越来越大的重视，同时也迎来了新的高速发展机遇。然而，相比于国外的发达国家，
我国的供应链软件行业在知名度、市场占有率等方面还存在着很大的不足，其中，在营
销方式和策略上尤其具有较为明显的差距。此次，对国内供应链软件营销策略开展深入
的研究，为我国供应链软件行业的健康可持续发展提供了较高的研究价值和商用价值。
同时，随着传统的物流行业和传统的制造行业对转型的迫切需求，供应链软件各环节的
优化提升，为传统企业实现数字化和智能化转型、提升工作效率、降低运营成本和管理
成本等，具有非常重要的实践意义。
S供应链软件公司作为一家专业从事供应链软件解决方案的研发与销售性质企业，
其经历过十五余年的高速发展，已经成为国内较为成功卓越的供应链系统解决方案服务
商，S公司的成长时光也恰是我国供应链软件行业发展的一个典型缩影，但是S供应链
软件公司同样的也面临着在营销上存在着一些问题和不足。本论文主要采用了描述性研
究法、文献研究法、高管访谈法、比较分析法、定性和定量分析法等，深入剖析S供应
链软件公司在营销方面存在的问题，运用4P理论、技术生命周期模型、近6年业务数
据分析等对S公司的营销策略进行优化和完善，并结合S公司存在的营销策略问题以及
同类企业的营销情况和与时俱进新颖的营销创新思维，制定适合 S供应链软件企业整
合、创新的营销体系，从而解决S供应链软件公司市场占有率低，获取客户较难的问题。
综上所述，本文将就 S供应链软件公司传统的营销观念和营销策略，以及针对 2B
企业目标客户受限、客单价较高、销售周期长、高技术性要求等特性，提出一套与时俱
进、多元化创新的整合营销方案，以提高S企业的知名度和市场占有率，优化升级供应
链软件行业的传统营销策略，助力我国实体经济的腾飞！
关键词：供应链软件，营销策略，整合营销
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