2022保险销售要刻意练习 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENTS CONTENTS 强调的是，对于职业领域的基本工作技能，想要熟练掌握并取得绩效的提升，必须做到八个字：精心设计、刻意练习。 1 1 一直觉得，很多保险营销人员对专业不够敬畏。 有些人是工作态度有问题：天天想年薪百万，却连出勤都不来，更不用说学习与提高技能了； 更可怕的是第二种人：他们是低品质的勤奋者，每天看似很敬业、很努力，也很勇敢，结果见客户总会碰到一大堆问题，但他们从来不去思考总结。客户一句“保险是骗人的”就能打击他们二十年，到最后还是不知道该如何处理。他们每天都很沮丧，到处说“保险难做”，这其实是我们部分保险从业人员自身的问题。 1 看来，保险营销真的是份很好的工作。我们很多人都没有意识到，在其他行业，想要获得百万利润需要付出多大的代价： 做过工程建筑的人都知道，为了一个千万工程，首先要跟财务总监、工程师花好几天制作标书，然后去投标。中标后还要垫资做项目，而客户根据工程节点给你工程款。等项目验收完毕后，可能还要再等1-2年才能拿到最后20%的尾款。这么辛苦利润能有多少呢？也就百来万。而我们很多绩优高手，和高端客户见一两次面就能签下千万甚至是亿元保单，佣金第二个月就能到账。 1 大家想，回报率这么高的事情，对专业度的要求会不会很高？如果不需要高水平认知、不用学习、练习关键技能就能获得高收入，天底下哪有这么好的事情呢？ 1 所以现在大家会不会觉得其实我们的工作很好做？只要我们对风险、对保险的相关知识拥有高水平的认知，对关键技能熟练掌握，无论我们是在县城还是一线城市，无论我们是高中毕业还是大学毕业，无论我们是30多岁还是60多岁，都能做到年薪百万。 所以多花点时间来学习，提升认知水平，练习一些关键技能，这是不是应该的呢？ 当前，很多业务伙伴连基本功都不愿意去刻意练习，明明知道对该技能刻意练习三个月，就能让自己的收入翻几倍，大部分人却连三天时间都不愿意付出。 大家应该都听说过一万小时定律。曾经有很多人问诺贝尔获得者、经济学家莫里斯：你为什么能够成为经济学大师？他的回答是：只要专注在你自己所做事情一万小时，你就能成为大师，就会有这样的成果。 2 这个著名的“一万小时定律”说明：人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力；只要经过1万小时的锤炼，任何人都能从平凡变成超凡。 要成为某个领域的专家，需要10000小时，按比例计算就是：如果每天工作8个小时，一周工作5天，那么成为一个领域的专家至少需要5年。 决定其中的关键因素，既不是天赋，也不是经验，而是专注与刻意练习的程度。 世界乒乓球冠军邓亚萍，只有1米5左右，曾因身高被省队教练拒绝，却在自己14年的职业生涯中拿下18个世界冠军，包括4届奥运冠军，连续8年保持世界第一。 她的秘诀就是每天高达13个小时的训练时长，对每一个关键技术都进行刻意练习。不仅仅是职业体育，任何职业都需要刻意练习。 外科医生不经过刻意练习，没资格上台做手术；播音员不经过刻意练习，无法在观众面前播音；演员不经过刻意练习，无法登台表演；银行工作人员不经过刻意练习，点钞速度不达标，柜台都上不了。 。。。以下略