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太平岁有余庆之社区销售逻辑提问式切入高品质养实际案例佐证老规划25页PPTX

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资料大小:1130KB(压缩后)
文档格式:PPT
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更新时间:2023/5/8(发布于广东)

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文本描述
单击此处添加标题 百岁人生之高品质养老规划 —— 岁有余庆之社区销售逻辑 职业:企业家 资产:过千万元 家庭:一儿一女 沟通逻辑: 通过提问的方式切入百岁人生,顺其自然的为客户规划高品质养老,并通过讲解实际案例,促成签单。 (注:客户至少被服务3次,对公司和业务员比较认可) 管理资源网保险资料下载门户网站 单击此处添加标题 01 提问式切入百岁人生 02 高品质养老规划 03 实际案例佐证 (业)王总,您说的八九不离十呀,1950年,新中国正处于百废待兴、经济萧条的时候,全中国都陷入疾病肆虐、物质贫乏的局面,很多人都活不过35岁就被饥饿或者疾病夺走了生命。在那个还是吃野菜才能生存的年代,孩子都是饥一顿饱一顿,更别说大人了。所以在当时那个年代,中国人的寿命都比较短。 而现在,我们的生活越来越富裕,吃得也更丰富、更营养、更健康。各季各地的新鲜果蔬、珍馐佳肴,分分钟摆上餐桌,国民的体质也增强了一大台阶。而基本医疗保障网也实现了全覆盖,从缺医少药到病有可医,所以现在国人的寿命已经翻番了。 (客)1950年那会儿应该有40多岁吧,现在生活水平更好,肯定更长,80岁左右? 最近,国家卫生健康委员会刚刚公布了数据,我国人均预期寿命已经增长到了78.2岁。从1950年至2022年,70年间中国的预期寿命增长了43岁。预计到2050年,我国人均寿命将达83岁。 而且有研究表明,收入越高的人寿命越长。在美国,最富有的1%群体和最贫穷的1%群体,男性预期寿命相差14.6岁,女性相差10.1岁。 所以,像您这样成功的女性企业家、高收入群体,您的寿命肯定与超过国人的人均寿命。 Y=预期寿命 N=现在年龄 健康超额寿命年数=5-10岁 (客)活个80岁左右就行了吧。 (业)哈哈,王总这么谦虚吗?我们刚刚还说现在的平均寿命已经78岁了,加上您的高品质生活,寿命肯定比一般人高,不如您自己测试下自己的预期寿命? (客)还可以自己测吗?怎么测呀? (业)可以呀,有一项专门测试我们预期寿命的公式(如右图)。您今年快40岁,我们的N就是40,您属于高品质人群,健康超额寿命年数,给您保底算个5年,那么最后算出,王总,您的预期寿命达到99岁(Y=77+12+4+1+5=99岁)。 王总,您这可是即将百岁的寿命呀,比您自己设想的时间还多20年。这时间长度都快超过了我们工作赚钱的时间了。面对这样的长寿人生,我们不可能再像我们的前辈们养老那样,只考虑基本衣食住行,过着一成不变的养老生活。像您现在的品质生活都这么高,未来退休以后,肯定想要保持这样的品质,甚至超越现在的生活。 而我们如果想要这近40年的退休生活丰富多彩,需要我们提前去思考,分阶段的做好规划才行哦。 百岁人生 需分阶段思考与规划! (客)不太清楚,退休以后是不是多了品质养老? (业)王总,说的不错,百岁人生多的部分就在于退休以后的阶段划分。您知道为什么我们要分阶段去规划吗?您想想,以前国人的寿命没有那么长的时候,一辈子是不是就求学、职业生涯和退休三个阶段?退休可能就几年、十几年的事,眨眼也就过去了,根本来不及规划。但是现在我们即将面临的是百岁人生。这长达四十多年的时间,可以做的事情太多了。退休也不再是以前苍老的代名词,而是自由新生活的开始。 所以,我们可以将这40多年的养老生活细化成为3个新的阶段时期:活动养老期、居家康养期和高龄养老期。这三个阶段因身体和财富的状况不同,特点也各不相同。每一个阶段我们是否能够生活幸福,取决于我们是否都做好了对应的规划。我来给您仔细说说这三个阶段。 。。。以下略