2023开门红计划案例篇 管理资源网保险资料下载门户网站 01 数据分析 02 销售案例 03 销售训练 目录 CONTENTS 添福壹号谁在买——投保人年龄分布 18-35岁： 2878件，占比19% 36-50岁： 6398件，占比43% 51岁以上： 5646件，占比38% 注：数据截止9月28日24:00，福泰壹号保险计划包括附加惠赢添福两全保险和福泰壹号终身寿险（万能型）。 36岁及以上具备更强的购买力，是添福的主力客户 添福壹号买给谁——被保人分布 为家人购买： 3350件，占比22% 为自己购买： 11572件，占比78% 注：数据截止9月28日24:00 1/5的客户为家人配置，更多人为自己购买 被保人分布与投保人年龄 各年龄段，都主要是为自己配置，为家人配置相对较少 相较于36岁以上的客户，35岁及以下的客户更愿意为家人配置 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 30年： 3592件，占比24% 至65岁： 3232件，占比22% 至70岁： 3003件，占比20% 选择30年的最多，其次为65岁、70岁，具体来看： 添福壹号为啥买——保险期间分布 注：数据截止9月28日24:00 保险期间分布与投保人年龄 各年龄段，件数排名第一的保险期间，见上表 35岁及以下更多买的是“财富积累”，36岁及以上买的是“养老规划” 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 添福壹号怎么买——交费期间分布 10年交： 7840件，占比55% 15年交及以上： 3382件，占比23% 5年交及以下： 3140件，占比22% 10年交为主流，是客户最容易接受的一种交费方式 同时，短交费、更长的交费的各自的占比也都不低 注：数据截止9月28日24:00，“交费年限”是指惠赢添福的交费期间，万能账户的交费方式一般为趸交、追加。 交费方式与投保人年龄 注：数据截止9月28日24:00 51岁及以上 第二喜欢的交费方式：5年交及以下 36-50岁 第二喜欢的交费方式：15年交 18-35岁 第二喜欢的交费方式：20年交 51岁及以上也很喜欢短交费 36-50岁及以上也能接受长交费 35岁及以下更喜欢长交费 添福壹号怎么卖——总结 ①36岁及以上的客户占比最高 ②大多数客户选择为自己配置 ③30年期占比最高，其次65/70岁 找有购买能力的客户 卖给他自己 先卖财富积累 再卖养老规划 ④10年交占比最高 10年为主流， 岁数大可以根据情况缩短 岁数小可以优先选长交费 01 数据分析 02 销售案例 03 销售训练 目录 CONTENTS 。。。以下略