让新中产轻松拥有养老社区资格 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 CONTENTS 数据展示 三步销售关键 下阶段目标 数据展示（承保） 当养老社区遇上月缴产品 认知决定方法，正确认知就是最好的销售利器 对公司和产品的认同，是面访客户及销售成功的最大底气 数据截至8月24日 8月客户情况分析 客户来源：老客户、转介绍、随缘名单 年 龄： 60后-80后 职业背景：个体企业主、医护人员 8月已承保7套养老社区资格 其中6套 为健康险客户（含同业健康险客户）加保，占比85% 1套 为随缘新客户（未曾购买过寿险）购买，占比15% 结论：老客户新需求，增额终身寿将成为客户“第二张保单” 认知1： 增额终身寿险加上养老社区资格，一个产品可满足新中产的多项刚性需求 岁悦添富是可以创造持续、稳定、增长收益的资产 月缴模式让中产阶级也可享受高端的养老社区服务 认知2： 月缴产品加上新法带来作业模式创新，带来寿险职业生涯的稳定性。 老人：月月有初佣，客户服务可更到位，稳定性更强； 新人：月月有收入，学习成长可更安心，留存率更高； 主管：初佣月月稳，管理津贴化零为整，业务及管理节奏更主动 有更多时间增员、辅导、高端市场开拓及服务 目录 CONTENTS 数据展示 三步销售关键 下阶段目标 三步销售关键 找喜欢的人一起养老 【标准】：寻找价值观及喜好相近、收入相当的人，未来一起养老 【画像】 女 性： 容易接受新生事物、崇尚时尚生活方式，喜欢和朋友聚会、一起 旅游晒生活、吃喝玩乐，发朋友圈（这些养老社区都能满足） 男 性：有孝心有责任感，有创业或辛苦工作的经历，长年忙碌，事业成功 但因无法长年陪伴和照顾而亏欠家人 【目的】： 带上朋友了解项目获得社区资格，拼单模式或家庭组合 第1步 名单整理：寻找“养老邻居” 投资财富管理和养老方式相结合 新中产上有老，下有小，既要赡养父母，还要未来自己的品质生活，必须做好家庭财富管理规划。 我们需要一个科学合理的安排，兼顾财富管理、养老，应对焦虑，并获得未来的安全感 岁悦添富将当下财富管理和未来养老二合一，有效抵御新中产风险 1、增额终身寿是科学的家庭财富管理方式，应对焦虑 第2步 讲解优势：产品亮点【1/4】 强制投入为未来做准备 举例： 30岁，女，月缴3800，65岁一次性领104万，管终身 35岁，女，月缴4500，65岁一次性领104万，管终身 45岁，女，月缴6400，65岁一次性领104万，管终身 讲解关键： 1、数据要直观具体 2、强调持续收益确定，白纸黑字写进合同 2、增额终身寿月缴方式灵活且合同责任终身，优势突显 第2步 讲解优势：产品亮点【2/4】 树立收入目标，坚持定投好习惯 巧用岁悦添富，一定越来越幸福 作为儿女，拥有养老社区就是找到 “老托所”，既可尽孝心，也可兼顾社会评价。而养老社区费用对比雇请保姆费用，也不会增加太多的负担。 举 例：上海梧桐人家20多平的小间VS雇请保姆费用 每月租金3500+生活费用6000多元 作为父母，拥有养老社区就是找到“压舱石” ，既可优雅养老，也可为儿女“减负”，让孩子安心拼搏、生活。 3、增额终身寿加养老社区资格最能满足养老刚需，双向减负 第2步 讲解优势：产品亮点【3/4】 尊享医、养、疗品质生活 。。。以下略