养老社区对比销售法 倒序法借力社区销售保单——首次尝试以养老社区为切入点，倒序进行促成，这个方式的改进，使得我成功入围500强。社区服务赠送产品吸引讲解项目 接触社区吸引讲解产品讲解促成讲师讲概念，我来讲理念项目讲师讲养老社区的概念 我来重点沟通养老社区的理念 养老社区之我见——潜在客户分析赶上了改革开放的红利，手头宽裕，但很多人对养老的生活只是顺其自然的进行，并没有做科学的规划和安排。 培养了第二代，看着他（她）组建自己的家庭，终于有大把的时间去享受老年的生活，不料还要为第三代付出。身体每况愈下，看病麻烦，不光是经济成本高，心理成本更高， 幸福感低。03有时间想去唱唱歌、学学舞、下下棋、健健身，想同一天做好多事，发现这些场所好分散，时间与空间的消耗感油然而生。0102养老社区之我见——消耗式养老现状1、青年时间，更愿与同龄人交流 2、人类有群居属性，更需要通过交往与沟通来降解孤独感1、老年人更需要陪伴，并不只是时间或次数，更重要的是质量 2、而养老社区有同龄人的时代交流，老了也照样可以通过与同龄人社群生活排解孤独养老社区之我见——社群式生活解决陪伴问题养老社区之我见——幸福的老年生活享受陪伴 享受医疗的便利 享受丰富的文娱生活 享受旅居的快乐他们最需要的是—— 身心的愉悦 退休后忙于幸福的充实感 而不是退休前忙碌的疲劳感 更不是时间自由所带来的空虚感 也绝不是牺牲自己退休生活去带孙子，这种隔代绑架的责任 幸福的生活在于合理的规划与明智的选择介 绍 式升 级养老社区之我见——讲解呈现方式也很重要对比 式即使我们不对比，客户也在对比，对比是人的正常心理，不妨一起来比比看！硬件 环境照护服务医疗资源社区文娱四大版块对比讲解 普通家装设施与建材 47项适老化设施，处处彰显关爱与照护 普通家装设施与建材专人负责 专业打理物业费、家政费、维修费兰乔圣菲：8万/㎡，100㎡800万元，折旧贬值 快乐家园：每月1.6万元，30年576万元，保单增值硬件环境对比讲解（普通住房VS社区房间）价格硬件维护记忆地板、浴室防滑座椅、扶手、智能马桶、紧急呼叫按钮、智能健康审查电视、一键管家服务、借力扶手、智能洗衣机、自动升降床… …群体快乐家园：每月1.6万元，折合 每天500元面向大众开放，不分年龄与层次上海五星酒店房间最低1000元仅面向固定年龄与层级老人开放硬件环境对比讲解（豪华酒店VS社区房间）豪华酒店设施价格养老社区注重细节，适老化设施齐备酒店设施，舒适度一般成本高，管理难，工作主动性差，缺乏监管； 雇主承担雇佣责任，定期放假、节假日工作支付额外工资等。有专业资质，由机构统一管理，有服务标准和责任感； 客户与看护之间非雇佣关系，不存在直接的经济利益。照护服务对比讲解（家政保姆VS专业照护）VS就医服务对比讲解传统医院社区医院VS文娱活动对比讲解（分散场所VS集中设施）ABC地域分散，路途远住所周围，距离近面向各年龄层与文化层针对老年人，文化层次一致集中享受时间与精力消耗大聚会容易，可不时相聚