管理资源网保险资料下载门户网站 但是，增员虽好，却不是一件容易的事，许多保险营销员在向谁增员这一步就卡壳了。 自信是通往成功路上的指明灯。无论做什么事首先要有信心，相信自己是最优秀的，最棒的，这样才能把自己最大的潜能发挥出来。 读书学习好坏，与工作赚钱完全是两码事，书读得好，工作不一定就做得好。 人生本身就是一次冒险，不敢冒险才是人生最大的风险!如果机会久久没有降临于你头上，这时候就需要你自己去创造，然后抓住机会，决策果断，凭胆量论成败! 当你在那里喝酒吹牛，啥也不懂还装懂，只爱面子时，说明你这辈子就这个样子了； 当你放下面子赚钱时，说明你已经懂事了； 当你用钱赚回面子时，说明你已经成功了；当你用面子赚钱时，说明你已经是人物了！ 6.刻苦耐劳的人 一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会。“够用就行，要那么多钱干嘛”，这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言”，真正赚到钱的人从来都不会满足于现状。 我们身边有很多机遇，只是由于疏忽而没有发现，或者是让别人发现实施了。 所以，平时生活中对周围的事物多看、多想、多做，对自己发现和创造机遇有很大的好处。 7.善于抓住机遇的人 8.珍惜时间的人 9.眼光独到、坚持己见的人 浪费时间就等于浪费财富!对于经商的人来说，时间就是金钱，赚钱靠的是珍惜时间，利用时间，天天早睡晚起做懒汉，财富是不会进你的口袋的。 做生意第一要决就是眼光独到，想别人未想的事，走在别人前面，让别人在后面追，而后在一片反对声中坚持自己的见解。 经验告诉我们：真理总是掌握在少数人的手里。 10.有总结习惯的人 无论做人还是做事，总结很重要。 在听取别人意见中总结，在夜深人静中思考，思考当中的不足，把他们变成你的经验，让这些总结为你的成功之路埋下伏笔。 增优秀的人，才有卓越的未来。与糟糕者为伍，只会更加落魄。增员并不是增了多少人，刘备刚出山时找到的是关羽、张飞、诸葛亮，最后三分天下，刘邦找到的是韩信、萧何、张良，所以他可以统一天下。 道理类似，组织发展最主要的是一开始找到的合伙人是谁，进而形成自己的团队文化并不断延展壮大。所谓志同道合者胜。 寿险如何高效增员？其实没有那么神秘。就是指以需求为导向，按两个“五步”流程展开增员面谈：第一个五步：即面谈的五步流程；第二个五步：即在第一个流程“寒暄开门”中有五个步骤。 当然，在具体了解二五增员内容之前，咱们需要强调一个大前提：增员面谈前的必要准备。共有三点： 1.了解被增员对象的职业特点。 包括：（1）职业共性；（2）职业困惑；（3）与寿险业进行比较。 【多多研究被增员对象的职业属性，通过各种渠道、多维度地收集整理分析和把握；困惑点一定要拿准；这样才能在比较时切中要害。】 2.自信的心态。 包括：（1）骄傲的气质；（2）谦虚的态度。 【实事求是讲，自信装不出来！唯有自身不断地在成功实践中体会才能拿捏好分寸，做好这两个方面的行为动作，发自内心。这本身也是成功者吸引的重要原则。】 3.增员工具的梳理准备。 包括：公司简介与资讯、培训课程体系、培训课程要点、关键内容碟片或微课、荣誉证书、工资条、特定书籍等。 【培训历来是对高素质人才的重要吸引点；在课程准备中，一定要遵从第一条规则，精心准备适合的培训课程内容，并巧妙地通过自己来适度展现，这才是最有效的吸引方式。另外，不要小看最后那个“特定书籍”，它体现的是第二条的形象验证。】 事前的准备比面谈本身更重要！ 要项：增员人应该能够熟练讲解至少20条行业/公司的优势卖点，至少有一条能打动对方。接下来，就是增员面谈时间了。 和销售面谈一样，增员面谈也是以需求点为出发点，并始终围绕需求点进行 增员面谈必须充分考虑和利用高素质增员对象的择业心理。 。。。以下略