巧用模型塑人才 管理资源网保险资料下载门户网站 观念一变天地宽 巧用模型塑人才 壮团队 CONTENTS 目录 一直觉得增员难 是不是真的 难 ？ **总亲临职场督导，与团队面谈进行增员意愿启动，激励团队：人人想做增员，人人要做增员，人人会做增员。 打通思想观：团队发展的痛点在哪里？ 第一步，谈痛苦。小团队大痛苦，大团队小痛苦，不发展都是痛苦。 第二步，谈增员不难。优秀的人加盟不难。谈编制、谈收入，吸引新人，参观职场，参加早会。 第三步，谈行动。每日三访，形成共振，有检查有规则。每天参加创说会，只有职场平台才能最终吸引新人做决定。 团队打开心扉，畅谈增员困惑，让我明白： 自己消极是团队增员疲惫的根源，一个团队的发展轨迹由团队长决定 彻底转变观念，要回归初心，重新出发，持续做增员 认识到团队停滞不前的原因：在自身 观念一变天地宽 巧用模型塑人才 壮团队 CONTENTS 目录 紧随公司政策增员 跟着**干 三年一百万 第一年 第二年 第三年 20万 30万 50万 新人年收入 公司推出**百万星计划 新人百万收入模型清晰明了 公司既往3年100万案例让我面谈有底气！ 3年100万案例 我要增什么样的人？ 优质新人画像 学历：本科 45% 年龄：30~40岁 46% 性别：女性 68% 既往入司当年收入超20万新人案例让我明晰增员画像 我的增员画像 根据客户画像，认真筛选准增员名单，聚焦高学历、高收入人员 列名单、每日三访 以身作则，连续4天坚持每日3访， 新人班送训3人，带动团队增员热情 面谈 1、问现状 2、抛模型 6、邀约中支 4、谈发展 5、邀约创说会 3、讲行业 六步面谈法吸引优质人才，成功送训 优秀新人展示 ***** *** 入司时间：2021年3月 晋升时间：2021年9月 原职业：HR总监、创业大健康零售 学历：入司一年收入：26万 所获荣誉： -入围2021年总公司银河论坛 -分公司月度十佳 -销售养老社区1套 加入**原因：职业发展受限，希望能够学习家庭财务规划，配置自己和朋友家的财产。 问现状 你现在做什么工作？ 收入怎么样？ 有没有受疫情影响？ 未来晋升空间？ 如果转行换工作打算什么时候转换赛道？ ***： 原职业是HR，2015年生孩子，家里老人生病，2017年创业大健康零售 年收入20万，逐渐遇到瓶颈期，增长难 工作发展需要开店，但受疫情影响不敢贸然投资，投入成本太多（房租、水电、工资……） 培训、团队留存都比较困难 正在考虑新的朝阳行业 抛模型 我看你之前年收入不错，我们公司最近推出了“**百万星，三年一百万”计划，专门招募的就是你这种优质人才。而且新人第一年收入就有20万，后面收入也是逐渐攀升，3年能有100万。以你的能力，我相信收入只增不减…… 你之前做的也是健康相关行业，其实保险是你客服的闭环、大健康是前端，保险是后端。如果你感兴趣，我可以给你展开讲讲…… 面谈要点 保证访量； 每月10件、2件长期寿险； 季度直增1人、第一年团队5人； 一季度转正、二季度晋升主任、四季度晋升业一； 第一年年收入超20万； 。。。以下略