四大增员渠道解析 管理资源网保险资料下载门户网站 郑荣禄博士解读组织发展魅力之营销员收入四境界 如果没有组织发展架构晋升，我们能否达到第三、四境界？要达到第三、四境界只有一条路——持续组织发展做大做强。寿险行业，每个人都要心存总监之梦，做百万年薪寿险企业家。 家族增员 社区增员 转型增员 跨界增员 “外”拉“内”促，找准需求，锁定四大黄金增员渠道。 激发参与的兴趣 强调保险事业的价值 说明人生定位的重要性 在面谈中要以最短时间了解对方，必须掌握几个重点： 让他发问内心的疑点 得到他的基本资料 决定是否再争取他 增员黄金渠道—家族增员 01 成本低，易沟通 了解被增员者的情况 维系的方式多样化 三步实现有效增员： 第一步：增员人准备好准增员的基本信息 第二步：增员人举办家庭聚会式的创业说明会 第三步：增员人邀约准增员参加公司参观，借“内勤”之力有效促成 操作要点： 准备好准增员的工作、家庭、生活的现状，和“内勤”做好沟通反馈 选择收入良好的月份收入做展示 “无压力”式沟通，轻松的氛围环境 对其配偶的切入点：共同创业 “一起创业，共同打拼，一起创造家庭幸福的未来。” 对其子女的切入点：继承事业 “了解爸妈的艰辛，继承父母事业，让爱延续下去。” 对其兄弟姊妹：共同富裕 “兄弟同心，其利断金，一起建立家族的荣耀吧。” 对其亲戚：好机会不留外人田 “这是一个赚钱的好机会，辛苦三五年，享乐一辈子，你们都是亲戚，“他”在这里实现了创业，你也可以的！” 增员黄金渠道—社区增员 02 在我们居住的/熟悉的社区中举办保险工作创业说明会，介绍行业，公司，部门，个人等情况，达到“宣传保险、宣传个人品牌”的效应，从而吸引社区中优秀的人员加盟到我们的团队中。 熟悉社区环境 在社区中生活，熟知周边环境，有利于社区的开发。 面访机会很多 容易见到面，可以经常灌输保险观念，普及保险意识。 客户信任度高 家在社区，大家相熟，信任度自然就高，开单更容易。 积极开展社区活动： 社区保险工作创业说明会 在社区设点招聘，张贴招聘广告 操作要点： 要取得社区领导的支持、要通知到位保证不冷场、建立增员档案持续跟进 在管理方同意的区域设点并张贴广告、结合现场招聘情况及时更新广告内容 （内容真实、不得夸张） “这是一份离家近，收入高的好工作哦，有没有兴趣了解一下？本周六公司将举办专场招聘说明会，只是花你一顿饭的时间而已，先了解再说 一句话动摇用语 增员黄金渠道—转型增员 03 在目前难以预测，前景不明，经营成本不断攀升的经济环境下，许多中小企业面临发展的瓶颈，让他们从传统行业转型到保险行业，利用现有的人脉关系重组资源，解决他们目前的困境，实现”零成本“再次成就一番事业。 企业高级管理者 高级销售人员 其他销售人员 有管理经验，能很快进入主管角色 有人脉，易招聘到属员 有经济实力且懂得付出 形象好，易接近客户 举办联谊活动 通过举办联谊活动，加深双方的了解，有目的性的讲述我们的优势，吸引对方加盟。 培训吸引 举办专项说明会 通过活动，让对方感受保险的优势 吸引高素质人才！ 通过与企业举办培训，结识当中的人员，有选择性的邀约单独面谈，促成其转型发展。 到困境企业举办专场创业说明会，帮助其分流富余人员。 。。。以下略