文本描述
PRSP之人才开拓 讲授人:杨辰 时间:5月13日 —— 奔向寿险企业家之路 讲授人:葛潇 时间:2020.05.13 持续晋升是唯一的选择 增员主顾开拓
管理资源网保险资料下载门户网站 课程目标: 课程大纲:
掌握人才开拓的关键步骤
了解几个主要的招募渠道
探讨五个典型职业的特性 人才开拓的重要性
人才开拓的关键步骤
人才开拓的典型职业分析
课程简介 PRSP招募流程 以人才发展为导向的招募流程 PRSP:Professional Recruiting Skills Process 协助您在招募过程中体现更高专业度,彰显从业价值,更容易获得求职者的认同 招募 选才 吸引候选人进入流程 通过规范流程进行甄选 没有足够的招募对象可供面谈,你的组织发展之路将无从谈起!
名单来源是招募第一要务!
不断开拓人脉关系是做好招募的关键! 人才开拓的操作者——所有人员 人才开拓很重要,但不容易 首轮成功率10%以上 人才开拓的关键步骤 收集 筛选 记录 约访 补充 大型国企在职人员
医疗行业商务代表/临床药师
电视台记者
家族企业继承者 如果你身边有这样的人 你会把他们列入“准招募名单”吗? 收集名单的关键 正确的态度将决定你是否成功
不要自我设限
敢于去寻找比自己优秀的人才
足够的量是基本保证
利用多种工具(通讯录、客户档案、影集、P200……)
信息尽量全面完整 热渠道(主要渠道)
缘故增员
客户推荐
销售人员推荐
影响力中心/转介绍
个人观察 冷渠道(次要渠道)
网络
抖音、微信
人才市场
中介机构
信函 有效招募渠道标准:成本不高、源源不断、主动性好、适合度好 渠道分类 确定有效招募渠道 热渠道招募——缘故增员 优点:
容易接近
信任感强,更愿意了解这份新的事业机会
心理上乐意支持你的事业,成功机会较大
……
Family & Friend 家人和朋友
Relative 亲戚
Instrument 团体机构
Employer 雇主/雇员
Neighbor 邻居
Doctor 医生/牙医/专业人士
Sociality 社交/运动俱乐部
…… 热渠道招募——影响力中心/转介绍 定义:
支持你、愿意且能持续提供名单给你的人 = 影响力中心
可能和你不熟,但在他的行业中有较高声望或人脉关系者 = 转介绍人
原则:
让对方觉得你的要求对他而言是一种恭维与敬重
让对方认为推荐名单给你对被推荐人是有利的
让对方认为整个推荐过程一点也不麻烦 有效拓展名单来源
获得高质量的名单
借助推荐人的影响力,
提高增员效率 转介绍的重要性 。。。以下略