团队长必须掌握的招募态度， 优增不在话下！ Business report 管理资源网保险资料下载门户网站 保险行业开始进入高准入、严监管、归本源的3.0时代。这就意味着身处其中的我们将迎来真正的实力角逐竞争阶段。 一个人跑得快，一群人跑得远。在这种背景下，打造高素质团队，增员高素质人才成为各个团队长的当务之急。 那么该如何吸引高素质人才加入自己的团队呢？ 今天我们根据多位优秀团队长的经验，总结出了最能吸引优秀人才的招募态度，希望能助您一臂之力。 耐心比能力更重要 要想成功招募身边那些学历不错、工作能力强、擅长为人处世、经济基础好、人脉资源佳的优秀人才，首先要给予充分的耐心。 为什么？ 是的，在招募的时候，耐心比能力更重要。 举个大家都耳熟能详的例子： 西游记中，假如唐僧和孙悟空同时招募人才加入自己的团队，谁会更快招到自己想要的伙伴？ 是身怀绝技，精通72变的孙悟空？还是看起来什么也不会，温温吞吞的唐僧？ 中宏保险江苏分公司阳光家族区域总监温岩松认为，显然是唐僧更具备招募优势。 因为孙悟空虽然神通广大法力无边，但缺乏耐心，很多时候容易急躁，也许招募者还在犹豫要不要加入时，他就放弃了。 而唐僧虽然没有法术，但却很有耐心，他可能会一边打坐一边念经，静静等待招募者做出选择。 因为，越优秀的人选择越多，自然在做选择的时候会衡量更多。 假如我们在一开始与招募者谈增员话题时，没收到积极的反馈就放弃的话，我们是永远招募不到优秀人才的。 最后只能退而求其次，放低标准，招募一些条件不那么理想的成员，这对整个团队的长期发展是不利的。 一个有耐心的招募者会这样自我激励： 诚心比实力更重要 他可能还没领悟到保险行业的大好发展前景，或者他对目前的工作很满意，未来有一天，当他发现保险行业比他现在的工作更有发展空间，或是他对目前的工作厌倦的时候，那就有很大可能会加入保险行业。 保持这种心态，持续与准增员谈保险行业的发展前景，静静等待，时间一长，准增员可能就慢慢接受保险行业了，加入你的团队。 在耐心之下，还要带着求贤若渴的诚心。 在《三国演义》中，刘备三顾茅庐的故事充分说明了这一点的重要性。 诸葛亮为什么选择了当时实力最弱的刘备？ 诸葛亮对刘备的评价是：“将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤若渴。” 当时，刘备拥有了关羽、张飞、徐庶等大将之后，正苦于缺少一位有智谋的军师为自己出谋划策。 在得知诸葛亮的才华后非常高兴，带着关羽张飞上门拜访，但两次都被“不在家”的理由拒之门外，刘备还是不死心，不顾关羽张飞的再三劝阻第三次登门。 这回诸葛亮在家，但没有起身相迎而是在呼呼大睡，刘备就在院子里恭敬地拱手等候诸葛亮睡醒。 诸葛亮在得知刘备屈尊三次拜访后，甚是感动，选择追随他。 当你以诚意十足、锲而不舍的态度与优秀人才交流的时候，他们会感受到自己的能力被认可，感觉到自己备受重视，感动之下，加入的可能性就会大大增加。 对于顶尖的优秀人才来说，合伙做事业远比年薪更有吸引力。 我们都知道马云带领十八罗汉从杭州民房开始创立阿里巴巴的故事。 在十八罗汉之中，有两个是阿里的永久合伙人，除了马云以外，还有一个是蔡崇信，他是阿里最强柱石之一，也是马云一生中最重要的合作伙伴。 。。。以下略