原来， 还可以这样 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 1、打开心扉 思维升级 2、项目运作 资源变现 3、榄医项目 再次升级 4、赋能个险 发力春增 思想引领方向 仁和新个险 新零售职域 精英化 客户导向 组织营销 主顾 开拓 经营 根据地 组织发展 PART 01 打开心扉 思维升级 寻找成功的轨迹 同业渠道给我的印象 同业渠道是一支内外思想高度统一、有狼性、创新、实干、吃苦耐劳且训练有素的队伍。 用第一性原理理解同业渠道根本魂 决定 决定 赋能 赋能 赋能 赋能 渠道拓展 一种操作模式 三种业务模式 组织发展 团队发展 基础管理 业务开展 项目运作 体系化 团队化 同业渠道成功的核心精髓 道 与 术 以客户为中心，遵循客户经营规律，打造“一电两面一会销，两养一开一转介”客户开发模式，将陌生客户快速转化为缘故客户并成交。 “四个一”专业访+BD保单整理核心技能匹配全流程闭环的精细化项目运作，经营数据化。 遵循客户经营规律 螺旋式服务助开发 渠道客户开发公式：一电两面一会销 两养一开一转介 渠道批量客户开发 公司助力 团队经营 员工收获 获 产 养 交集 交易 交情 让客户认识你 让客户成全你 让客户接受你 两养一开培养交情 前端的数量决定后端的成交量 渠道核心技能一：“四个一”专业访 只有当潮水退去的时候，才发现是谁在裸泳 我们管理上的困惑：明明推动业务员征订了大量的行销辅助礼品，业务员看似也拜访客户拍照发群里了，为什么就不出来保费？ “四个一”专业访，打破管理思维上的困惑，树立正确的拜访观念，将拜访分类为专业访和服务访，服务访加强和客户的关系，专业访能快速让客户接受我们并能加速成交速度转化绩效。 渠道核心技能二：BD保单整理 化繁为简 省时高效 电子数据 全面分析 全套逻辑 更易促成 解决了客户来源 强化了队伍技能 抓牢了团队管理 用标准化项目运作 解决资源批量变现 PART 02 项目运作 资源变现 渠道职场年货节项目数据 我们的认知： 职场只适合蓄养不适合产出活动，职场活动只能签单健康险，职场活动只适合签小单，把客户邀约到职场来感觉很掉面。数据结果打破我们以往对职场项目的认知！ 项目是队伍产出的主要依赖平台 有标准的项目适合各层级的客户 项目是提高产能及开单有效途径 项目运作是渠道运作安身立命之本 项目研讨规划三定：打通项目任督二脉 定项目 行事历 定项目 主题内容 定项目 匹配逻辑 走一步，看两步，想三步 给到员工足够多的理由电邀/面见 只有匹配的逻辑员工才知道怎么干 全流程闭环管理 高度把控各环节 项目推动和准备 项目准点开场管控 项目进度追控 项目参会前的反馈 项目工作人员安排 项目客情分析会 项目面访和邀约 项目团队成员促成 项目中的配合 会后礼品领取 项目实操诠释“细节决定成败” 意愿统一 纪律要求 礼品到位 职场不知 统一盘名单 带函见客户 流程预告 产品预销售 提参会要求 数据管控 数据留痕 确认参会 流程宣导 纪律强调 人员安排 客情分析 促成安排 外勤参与 统一布场 细心布置 预判到会 及时调整 限额参会 超额自理 敢于要求 准点开场 迟到自理 迟到惩罚 严格执行 破冰游戏 全程陪同 违规通报 专人唱单 数据展示 不同场地 连环促成 专门场地 会后20分钟 。。。以下略