2021，梦想起航！ 新人班送训攻心术 管理资源网保险资料下载门户网站 我们怎样把增员做好？ 首先把“自己”增进来 把自己的“心”增进来 寿险行业最大魅力是什么？ 帮助别人，成就自己（销售产品） “寿险经营机制”----做团队、后辈子， 才能看到未来……（发展组织） 约访前需要调整的心态 增员贵在 增员唯一的方法 大量的时间用来做增员 签一张保单的利益大概是短期的，而给自己增一个好的伙伴，利益是永远的，他所能给你带来的帮助是无法估量的。 用做业务的态度做增员 用做业务的目的做增员 用做业务的方法做增员 增员五步法： 一收 (收集资料） 二摇 （动摇） 三看 （看收入） 四讲 （讲行业公司） 五面 （面试） 一收: 就是收集资料 二摇:   1、电线杆是怎么被拔起来的？（摇、拔） 2、一个人几十年的思维改变容易吗？ 也需要动摇！ 就是动摇 增员黄金15问 合理的报酬 晋升的机会 成长的空间 三个方面 合理的报酬 1.你一个月要多少钱才够用？现在薪水多少？ 2.你希望五年后，你的工资待遇是多少？ 3.你决定一生为钱工作多久？ 4.你预定什么年龄退休？退休后还能有和现在一样的收入吗？ 5.有什么行业，当你工作能力提升时，收入马上增加，而不用看别人的脸色？ 晋升的机会 1.你目前的工作有没有升迁的可能？ 2.有什么工作不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力和努力即可升迁？ 3.有什么工作，能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？ 4.你在这边工作多久了？打算升迁到什么职位，你可能达到这样的职位吗？ 5.五年后？对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？ 成长的空间 1.你现在的工作让你学到些什么？ 2.有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作，而不需听人使唤呢？ 3.您们公司有那些教育训练？是长期的吗？ 4.你目前的工作可以增进个人成长吗？ 5.您希望在工作中不断提升个人能力吗？ 新人班倒计时增员话术 特大好消息: **保险喜迎25华诞，诚招储备干部 参训就送XXX 特享12个月新人津贴最高可达72000元 中支总亲任荣誉班主任并授课，讲师阵容强大、各类分享、互动、抽奖、PARTY穿插其中——培训充实而充满趣味。 我们每天都不同的培训课程，将对你以后的晋升和成长有很大的帮助 名额有限，我先帮你报个名，给自己一个学习成长的机会！ 朋友圈— 1 [爱心]**保险25周年储备干部班[爱心] [闪电]强大的讲师阵容-中支总经理亲任荣誉班主任并精彩授课 [闪电]绝佳的培训体验——天天有分享，时时有互动，日日有抽奖，夜夜有活动 [闪电]超长的新人津贴——特享12个月新人津贴最高可达72000元 [跳跳]面试通过还有XXXXX [勾引]更多精彩，你来即可期~~ 异议处理话术 异议处理话术 做保险得到处找人，我可干不了 对，我能理解你的想法。外人看来好像是求人，但实质上我们是为客户规划未来的幸福生活，“保险不是要改变生活，而是保证生活不被改变”。你看，我每次给客户送理赔款的时候，客户把我当亲人感谢呢，甚至后悔保险买的太少了。 另外，做保险每天和不同人打交道，可以迅速积累人脉，在现在的社会，人脉就是钱脉呀。 所以，这份工作，不是求人，而是帮助别人，成就自己。 。。。以下略