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增员五步法 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究
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第一步
收集资料、引发不满?
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? 第二步
指出共性、降低压力? 第三步
展示优势、分析担忧?
第四步
解答问题、介绍吸引?
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第五步
促成邀约、异议处理?
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? 专业化增员流程 增员五步法 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 流程一:寻找准增员对象 目标:明确增员轮廓,确定增员来源 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 流程二:约访 目标:与准增员对象见面 访中技巧关键句:
【电话邀约】
您好,请问您是xx先生吗?我是人保健康的XX,很荣幸地通知您,您成功通过我们的简历筛选了。结合您的求职意愿,公司将安排在人保*(时间和地点)进行面试,请问您可以来参加面试吗?
【微信提醒】
xx,您好!恭喜您获得本司的面试资格,请您于某时某地进行面试。请携带本人身份证及学历证书原件等资料。温馨提示:面试请穿职业装。
访后追踪关键句:
【电话提醒】
李先生,您好!我是人保健康的XX,再次提醒您于某时来我司进行面试,请备齐资料准时参加。若有疑问,欢迎提前沟通。 流程三:接触 (寒暄赞美)
步骤一、收集资料,引发不满
步骤二、指出共性,降低压力
步骤三、展示优势,分析担忧 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 5步搞定准增员 您现在在家照顾孩子,时间肯定很自由,我现在的工作时间也很自由,不用每天8小时都呆在公司。 我现在的工作除了时间自由外,还能赚到钱,而且能给孩子树立一个成功母亲的形象,你愿意去做吗? 业务员的工作内容是什么?
人保是家怎样的公司?
我的薪酬福利、发展机会如何?
我可以获得哪些帮助? 不如您先去参加……,到时再做决定也不迟。
我们会有…… ,这样你可以放心了吧。
我非常理解你的担心,这一点我要对你做一个说明……
现在的收入情况怎样?
现在的这份工作让你觉得快乐吗?
你心目中理想的工作是什么样的?除了收入外还有什么别的考虑吗?
如果在现在的公司,你工作三年后会怎么样呢?五年后呢?
你觉得你现在的这份工作可以终身从事吗? 步骤三:接触 步骤四:说明 步骤五:促成 寒暄赞美 打破准增员对象沉默的僵局,营造融洽的气氛。 真诚。态度自然、亲切,言语发自内心
具体。赞美尽量落在具体细节上
恰当。言语适度不夸张,符合对方身份 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 第一步:收集资料,引发不满 搜集资料,了解准增员对象的工作现状,找出准增员对象对现状的不满点,激发准增员对象改变现状的愿望。 收入是否满意 工作是否快乐 理想的工作模型
(收入&其他) 现在的工作是否理想的工作 只有改变,
才能实现理想 “收集资料,引发不满”关键句示例 增员家庭主妇关键句示例
1、您每天在家忙家务,会不会觉得自己和社会接触越来越少了?
2、您想过没有,这样一直靠在老公这棵大树上,是不是永远靠得住?家庭支出全部依靠您先生,有时候是不是觉得经济上有点不太独立呢?
3、您想过没有,当年您孩子长大,老公又忙于事业没空陪您,那时您该怎么安排自己的生活呢? 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 。。。以下略