推荐优势 prospecting for introductions 埋下推荐的种子 管理资源网保险资料下载门户网站 课程目标 认知积极主动心态是提升转介绍关键 理解价值规律 理解提供专业服务是成功的核心 了解多种埋下推荐的种子方式 比尔·凯兹经常被誉为“美国的推荐教练。他每月都为《在华尔街上》和Horsesmouth网站撰写专栏。他是MentorU的创始专家，MentorU是一家颇具声望的在线指导和培训公司。 埋下种子概述 Part 2 方法一（放松）--话术示范1 Part 3 方法二（不要帮我保密）--话术示范2&3 Part 4 方法三（工作价值）--话术示范4 Part 5 方法四（给予推荐） 方法五（打消介绍人顾虑）--话术示范5 Part 6 方法六（转介绍客户概貌）--话术示范6&7 比尔·凯兹经常被誉为“美国的推荐教练。他每月都为《在华尔街上》和Horsesmouth网站撰写专栏。他是MentorU的创始专家，MentorU是一家颇具声望的在线指导和培训公司。 Part 7 方法七（语音留言） 目录 Content 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” Part 1 埋下种子概述 Part 2 方法一（放松）--话术示范1 Part 3 方法二（不要帮我保密）--话术示范2&3 Part 4 方法三（工作价值）--话术示范4 Part 5 方法四（给予推荐） 方法五（打消介绍人顾虑）--话术示范5 Part 6 方法六（转介绍客户概貌）--话术示范6&7 比尔·凯兹经常被誉为“美国的推荐教练。他每月都为《在华尔街上》和Horsesmouth网站撰写专栏。他是MentorU的创始专家，MentorU是一家颇具声望的在线指导和培训公司。 Part 7 方法七（语音留言） 目录 Content 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” Part 1 Part 1 埋下种子概述 Getting Proactive Being Client Centered Qualify the Referrals 你知道吗？ Key Words 积极主动 值得推荐 客户中心 你的客户中有20%不论发生什么情况都会愿意推荐你。 另外有20%的客户无论如何也不愿意推荐。 余下60%的客户，这类客户愿意和你谈论推荐，但前提是你自己必须首先提出来。 Part 1 埋下种子概述 还有一点也尤为重要，我们要不断努力让自己配得上获得的推荐。 It's also important that we learn to always qualify the referrals we get. Getting Proactive Being Client Centered Qualify the Referrals 你需要不断练习你正在做的事，你需要变得更擅于说你该说的话，你需要开始相信自己说的话，所有这一切，你都需要。 I You need to get good at what you're saying. You need to start believing what you're saying, and all that. 一定要始终站在客户的角度，我适合他吗？我适合你们大家吗？我的行业，我的做法适合这个人吗？Always being client centered in that way. Let's say a client refers you to someone and you make contact with that person, and you discover they're not a good match. 本部分重点回顾 积极主动 值得推荐 客户中心 。。。以下略