保险增员三讲 管理资源网保险资料下载门户网站 三讲的内容 讲行业 讲公司 讲自己 三讲之“讲行业” 目的：让准增员了解行业、认可保险 要点：保险意义，行业前景 关键句： 请问您之前了解过保险行业吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。 在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度还是深度，和发达国家相比有很大差距，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。 保险行业已经越来越被国家所重视，现代保险服务业已经成为完善金融体系的支柱力量，商业保险将被建成社会保障体系的重要支柱，成长空间巨大。 三讲之“讲行业” 目的：突出工作优势 要点：付出收获成正比，空间相对自主，经营自己的事业 关键句： 保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。 不但工作空间自主，您还可以带薪休假，家庭事业两不误。 不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。 三讲之“讲行业” 目的：对比强调优势 要点：同普通上班族、专业销售人士、中小企业主三类职业对比 关键句： 如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在民生你的晋升与收入都由自己做主。 做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；而在XX公司收入上不封顶，付出收获成正比，还能有不断的续期和管理收入。 想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务等，且不保证盈利；在XX公司则是零风险，低成本，高回报。 三讲之“讲公司” 目的：展现公司实力 要点：领先地位，社会责任和声誉 关键句： XX公司2003？年 ？月？ 日正式开业，注册资本金？ 亿元，总部设立于？,建立了覆盖全国重点省市区域的机构服务网络，拥有 ？ 家分公司、近？ 个服务网点、近 ？ 万名高素质专业人员，累计服务用户超？ 万。 截至 2020 年底，公司综合实力稳步提升，实现原保险保费收入 ？ 亿元，总资产 ？ 亿元，连续？盈利；偿付能力充足稳定，综合偿付能力充足率 ？，核心偿付能力充足率 ？；监管体系评价结果稳步提升，公司经营评价再获？。 三讲之“讲公司” 目的：平台支持 要点：服务承诺，科技实力 关键句： XX公司特创行业领先“？？”理赔服务，并持续升级，进一步推出 “？？”服务理念； 2021年，公司共计结案？万件，同比增长？%；赔付金额？亿元，同比增长？%；理赔获赔率达？%，理赔服务时效？天，处于行业领先水平；超？%的用户通过微信自助申请理赔，超？%的用户使用实时支付，理赔金“秒到”，最高获赔金额超？万。 三讲之“讲公司” 目的：说明培训优势、职涯规划 要点：培训体制，职前班铺垫，晋升渠道，福利保障 关键句： 最好的培训在XX公司，XX公司每年投入大量培训经费，为从业人员提供阶段培训，使他们能够更好的发展。如果你加盟成功，首先就可以体验民生的储备干部岗前培训。届时你将感受XX公司专业的培训。 XX公司的晋升渠道是公开透明的，不论资排辈，你可以选择组织发展路线，同时，如果讲授能力强，还可以做讲师。 XX公司有完善的福利保障体系，职级越高，福利待遇就越高。 。。。以下略