增员三讲 管理资源网保险资料下载门户网站 讲行业 讲公司 讲自己 **实力强声誉好 **服务优可信赖 **支持多福利好 保险观念深入人心 保险创业优势多 保险创业正当时 加入**前的经历 为什么来**工作 加入**后变化 同类型的成功案例 增员三讲的逻辑 增员三讲学习——三讲逻辑 讲行业 目的：加强准增员对象对行业的认识，让其认可行业 保险观念深入人心 保险创业优势多 保险创业正当时 可以做 值得做 应该做 增员三讲学习——讲行业 保险观念深入人心 可以做 增员三讲学习——讲行业 保险创业优势多 值得做 增员三讲学习——讲行业 保险创业正当时 应该做 增员三讲学习——讲行业 异议处理（1）：保险是骗人的！ 增员三讲学习——讲行业 异议处理（2）：现在做保险太晚了！ 增员三讲学习——讲行业 异议处理（3）：做保险收入不稳定！ 增员三讲学习——讲行业 异议处理（4）：做保险没有五险一金！ 增员三讲学习——讲行业 讲公司 目的：认同到**做保险 公司实力强声誉好 **服务优可信赖 **支持多福利好 背靠大树好乘凉 客户信赖市场大 成长快速收入多 增员三讲学习——讲公司 **实力强声誉好 背靠大树好乘凉 增员三讲学习——讲公司 **服务优可信赖 客户信赖市场大 增员三讲学习——讲公司 **支持多福利好 成长快速收入多 增员三讲学习——讲公司 异议处理（1）：听说**公司比**好啊！ 增员三讲学习——讲公司 异议处理（2）：**服务不好，我怕对不起客户！ 增员三讲学习——讲公司 讲自己 目的：产生认同以及共鸣 加入**前的经历 为什么来**工作 加入**后变化 建立同理心 勾起好奇心 引发对比心 同类型的成功案例 树立自信心 增员三讲学习——讲自己 增员三讲学习——讲自己 增员三讲学习——讲自己 加入**前后变化 引发对比心 增员三讲学习——讲自己 同类型的成功案例 树立自信心 增员三讲学习——讲自己 异议处理（1）：能力不行，怕做不好 增员三讲学习——讲自己 异议处理（2）：我性格不适合做保险 增员三讲学习——讲自己 异议处理（3）：我没有人脉，做不到保险 增员三讲学习——讲自己 异议处理（4）：来做保险的话，我怕别人看不起我 增员三讲学习——讲自己 异议处理（5）：现在做保险太晚了，而且听说很多人都做不好 增员三讲学习——讲自己 异议处理（6）：我现在生活的不错，没必要来做保险 增员三讲学习——讲自己 谢谢聆听 。。。以下略