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重疾险销售逻辑高效邀约1分钟分享产品快速成交23页PPTX

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重疾险 销售逻辑
资料大小:1997KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/24(发布于河南)

类型:积分资料
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文本描述
——重疾险销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 高效成交法的解析 快速成交 1分钟分享产品 01 02 03 高效邀约 PART 1 高效邀约 高效邀约 逻辑及操作要点: 有好事我第一个想到你 公司给我匹配了几个“百万医疗名额” 邀约到公司 核心目的:要求面见(面见才有签单机会) “管理资源网 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” “万 一 网制作整 理,未经授权请勿转 载转发,违者必究” “万 一网 制作整 理,未经授请勿转 载转发,违 者必究” 高效邀约 新客户:我在保险公司上班作为品牌宣传员,每天就是给5位客户宣传保险知识,不是让您买保险只是了解保险知识,明白保险能带给我们每个家庭的好处,我花3分钟给您分享一下。 老客户:我是您的客户服务经理(您的服务专员)感恩您对我们公司的信任,您所购买的***保险刚好能享受利益升级,升级后您将享受百万医疗待遇,而您的指标,关系您一辈子利益,您一定要抽个时间,让我花3分钟给您讲一下,是这样的... “管理资源网 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” 邀约的异议处理(1/2) 一、我又不买保险,我不来 是这样的。我又不是喊你来买保险,我打电话给你,一是好事情要和好朋友分享,二是请你来帮个忙。你来帮我看看,我讲的百万医疗对像您一样的客户有用没用?我讲得好不好、清不清楚? (请客户帮忙,一般客户就不容易拒绝) 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” “万 一 网制作整 理,未经授权请勿转 载转发,违者必究” “万 一网 制作整 理,未经授请勿转 载转发,违 者必究” 邀约的异议处理(2/2) 二、你就在电话里给我讲嘛! 夏姐,你是我的好朋友。这么重要的事情电话怎么讲得清楚哦。你是明天上午有空还是下午有空?你一定要来我工作的地方看一下。 (一定要求面见,才有签单机会) PART 2 1分钟分享产品 1分钟分享逻辑 拿出保单沟通观念(一) (先翻医保通看保险责任,再看常青树保额) 夏姐,你来了,你请坐。你看这是我的百万医疗名额,我给你讲讲。 我们一辈子都在努力的赚钱,赚钱目的是买车、买房、改善生活品质,让子女(直呼客户孩子昵称)接受良好的教育,从来没有人想过存钱是为了预防重大疾病。 人吃五谷杂粮,难免生病。夏姐你觉得生了病是花自己的钱,还是花别人的钱好?(别人的) ①介绍我的名额 ②赚钱的目的 ③生病花谁的钱 一讲免赔 (第*页:指出免赔额1万) 夏姐,我们百万医疗名额是这样的,只要医疗费用在1万以上,见费用发票实报实销,年年享有百万医疗。 1万以下自己只出自费药的部分。 (先讲门槛费,避免客户纠结1万免赔额) 二讲比例 (第*页:指出100%和60%) 拥有居民医保的人可以100%报销,如果没有,只能报销60%,所以居民医保要年年记得交哦! 三讲保额 (第*页:指出200万、200万、100万、200万) 一般医疗保障200万,重大疾病医疗保障再加200万元,质子重离子医疗保障100万,特效药费用保障200万(无免赔)。以上之和以400万为限。 。。。以下略