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新华人寿新多倍产品销售逻辑篇重疾险市场保障规划图四百万账户19页PPTX

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更新时间:2023/3/27(发布于广东)

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文本描述
新多倍产品 销售逻辑篇 管理资源网保险资料下载门户网站 01 重疾市场 客户定位:有稳定收入,打通了健康险观念 工薪阶层:公务员、老师、企业员工等; 重疾险人人都需要,解决康复费、收入损失!!! 重疾发生后,仍然存在诱发其他重疾的可能 二次患病风险 世界上没有什么是用钱买不了的,只有健康 客户在单次重疾理赔后,更希望购买保险,确已失去购买条件。 赔付一倍重疾保额后,豁免续期保费,合同继续有效。 健康无价 单次VS多次 保费豁免 同等的保费,单次赔付比多次赔付的重疾保额要高,但无法兼顾全生命周期; 单次重疾 多次重疾 同等的保额,多次赔付的比单次赔付的保费要多,却能陪伴到终身。 人均寿命延长与重大疾病发生密切相关,多倍产品才能呵护到终身!!! 02 保障规划图 人寿保险三件事 ①、社保住院报销就好比这个图。 ②、这是住院的起付线,起付线以下需要我们自己负担。 ③、起付线以上的部分也并不是都可以报的,因为社保还规定了一条封顶线,封顶线以上部分同样要自己负担。 ④、起付线以上,封顶线以下部分是不是都可以报呢?也不是,因为社保一般都规定了一定的自付比例。 ⑤、我们都知道,在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目,这部分也需要自己承担。 ⑥、您看我们所发生的医疗费用中,起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包(图阴影),我把它涂成阴影,那白色部分就是可报部分,您看,阴影部分远远大于白色部分。 通过这个图您也可看到,我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的,而且随着医疗费用增加,这个缺口会越来越大,因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。 总公司2022版新人衔教班课件《社会保障知多少》第29页 医疗险覆盖院内治疗费用 重疾险重疾险是定额赔付 医疗险定期保障 重疾险守护终身 二者保险属性不同 重疾险和医疗险的保险作用不同 重疾险和医疗险的保障期限不同 医疗险是费用补偿性 重疾险是给付型 一个人再有钱再有权,在疾病面前人人平等 金钱没有固定的职业,财富没有固定的主人 03 四个百万账户 问对问题,引出意外话题 业务员:我们回忆一下,在生活中用到保险,会出现哪些场景那?磕磕碰碰、看门诊、住院治疗,您说对吗? 意外门诊 小额住院 百万医疗 给医院 意外门诊:报销因意外导致的门诊费用 突发的、外来的、非本意、非疾病的 小额住院(住院安心):社保报销后,只报合理住院费用 不报自费用药、每年额度1万 百万医疗(康健华尊):保险责任范围内的医疗必需且合理的医疗费用 操作要点:医疗险是最容易发生的,需要反复讲解,用案例佐证,特别是报销公式,小额医疗一买,百万医疗一配套,帮助客户理解,给客户购买的理由。 意外伤害 交通高额 身故保障 给家人 意外伤害:与意外门诊有区别,赔身故,还赔1-10级伤残 交通高额:为出行做高额保障,保费低保障高,身价体现 身故保障:疾病意外身故 操作要点:用1-10级伤残提问,与客户互动,哪一级伤残最最严重?(1级最重,100%赔付)高额交通及身故保障简单带过。 。。。以下略