01 轻松切入 ， 重疾理念02 深掘需求 ， 充分保障 03 训练通关 ， 实战演练
轻松切入 ， 重疾理念
PART 01
最新癌症报告概览 2022年2月27日，
国家癌症中心发布了中国最新癌症报告
——《2016年中国癌症发病率和死亡率》 3.8亿
约覆盖人群 27.6%
约占总人口
注：全国数据的收集、整理和核查等需要大量的时间，因此癌症报告通常会延迟3-6年。可以说，这是目前关于中国2016年癌症发病和死亡数据的最新、最具代表性的报告之一，此次数据是从全国682个癌症监测点中遴选487个高质量监测点,覆盖了约3.8亿人，占到了中国总人口的27.6%。
最新癌症报告概览
根据报告数据估算
我国平均每天
有超过1.11万人被诊断为新发癌症
有将近6600人因癌症死亡
每分钟有8个人患癌
最新癌症报告概览
根据报告数据估算0~14岁年龄组男性恶性肿瘤发病率略高于女性 15~49岁年龄组女性发病率高于男性
≥50岁男性发病率高于女性
从年龄角度看，癌症发病率和死亡率均随年龄增长而增加，60~64岁和50~54岁年龄组患癌症病例最多，60~64岁的男性和75~79岁的女性癌
症死亡人数最多。
趋近100%的罹患重大疾病概率
一个基本事实是：
重疾的发病率其实很高，特别是从人的一生来看，我们中间的很大一部分人，最后都会得重疾，寿命越长，得重疾的概率越趋近 100%，严格意义上的“寿终正寝”其实是极少的。
内容引自：《国民防范重大疾病健康教育读本》
《个人大病求助互联网平台研究报告》显示，从2014年到2021年，仅通过互联网求助平台发布筹款信息的大病患者就超过500万人次。
根据中国精算师协会编制的《国民防范重大疾病健康教育读本》，重大疾病的治疗费用平均在几十万到上百万不等，并且有相当数量的治疗项目和特效药品不在社保、医保报销范围内。
内容引自：《国民防范重大疾病健康教育读本》 5年生存率
现如今，随着医学的发展，重疾的治愈率在逐年提高，以前的绝症也逐渐变成了可控制的。
医学上有个概念——“5 年生存率”，重疾患者如果 5 年后还生存着，那医学上认为他的生存概率与常人一样。但在这 5 年里，患者的工作强度肯定不能太大，同时还要保证长期康复、护理，可能至少要有一个家人放弃工作长期陪伴。这些都需要足够的金钱来支持，但这不是普通的工薪家庭能够负担得起的。
内容引自：《国民防范重大疾病健康教育读本》
一份重疾险
可能为您提供一笔急需的钱
是癌症痊愈后5年之内安心静养的经济保障
是对家庭、对亲人爱和责任的体现
未来重大疾病不一定要人命
但一定需要钱重大疾病保障
要尽早整体规划
未雨绸缪·保而心安
重疾保障的多重作用
第一重-给生活
保证生活的品质
第二重-给自己
增加延长生命的机会
第三重-给家庭
增加治疗的信心
深掘需求 ， 充分保障
--冰山图
PART 02
销售重疾秘籍
可深入挖掘客户需求
提升件均保额充足
提高件数签家庭保单
冰山图的优势
或许更加超乎你的想象！ 该如何应对？
治病费用之外的费用开支
冰山图讲解--直接损失
主要体现：治疗费
客户诉求：
自己不花钱或少花钱
冰山图讲解--间接损失
主要体现：收入中断、生活费、陪护费、康复费
百万医疗：
弥补治疗费用
的问题
问题
备注：自本页开始到尾页的数据部分是根据北京中产家庭收入和日常消费估算，仅供参考。