长寿时代 重疾不重 ——重构重疾险销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 销售健康保险是业界良心！！！ 重疾现状 重疾险的发展成绩 重疾险购买人数： 超1亿人 重疾险累计保额： 超22万亿 重疾险赔付金额： 赔款509亿 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 妻子将瘫痪在床的老公割喉杀害，被抓时大喊：治不起了，没钱了，不想让儿子变穷 交强险是车险的刚需 重疾险是寿险的刚需 重疾险是打到自己卡上的钱 销售逻辑 我们如何销售重疾？ 人有一天会不会老？ 黄金五问： 老了生病的概率会不会高？ 生病要不要去医院？ 去医院要不要花钱？ 花自己的钱会不会心疼？ 销售重疾险的实质： 一、销售保额而不是保费 二、销售的是钱而不是病 《保额阶梯图》 灵魂促成三问： 你觉得“买了保险没有得病”和“得了病没买保险”，哪个更悲催？ 我用50分钟给你讲保险，你用5分钟拒绝，医生也给你讲了5分钟，却掏光了你50年的积蓄。 如果你觉得“筹措5000元的保险费”比“筹措50万的医疗费”还难，真的可以不用买保险了 yuan'xia 重疾险要卖多少？-灵魂三问 重疾保险应该给谁买？ 收入有高低，但患病概率无大小，家里的哪一个人不重要？ 一个家庭促成 一家人就像是一个铁三角，若一个人发生风险，都要举全家之力去治疗，别辛辛苦苦几十年，一病回到解放前，为了让攒下的钱都真正属于自己属于全家，我们一定要给全家每个人做一个全险全保障的规划，保障全家人的幸福。 科学规划 全家拥有 家庭百万保额概念 关键点1： 有社保的客户需不需要商业保险？ 为医而选-品质医疗 有一天生病 到医院就医 如果只有社保： 医生只有在600多种药里选择对症的药品 如果自己可以承担一部分： 医生就会在2000多种药里选择对症的药品 如果有商业保险，给我用最好的药 医生就可以在160000多种药里选择疗效最好的药。 百万医疗 健康尊享 我有社保！--社保只是低水平的保，不是包 社保的普通医疗报销 社保的大病医疗报销 关键点2： 已经拥有健康险的客户还， 需不需要商业保险？ 社会财富在爆发式增长 数据截止2019年末 增长滞后的健康险市场 健康保额偏低，无法满足现实需求 保险理赔高发年龄段为31-60岁，被保险人正处于“上有老下有小”顶梁柱阶段 住院费用赔付占全年赔付总量40%以上，其中78%理赔案例集中在4000元以下赔付金额 恶性肿瘤赔付率最高，占60%-80%。此外心血管疾病、脑血管疾病、肾脏疾病等概率也较高。 绝大多数被保人的重疾保额在30万以下，更有很多人的重疾保额在10万元左右 思考 三个问题 ？ 十年前的10万保额今天还管用？ 今天的30万保额十年后还够用？ 十年后客户是否具备加保资格？ 银保监会定义的25种高发重大疾病的治疗费用 靶向药价格 如果没有买（足）保险， 全家陪你一起冒险 老客户刚刚在重疾新规时已经补上了缺口，现在还怎么销售呢？ 索取转介绍 开发家族保单 关键点3：为什么现在买重疾险? 。。。以下略