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保险主顾开拓重疾险销售逻辑及主力客户画像29页PPTX

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更新时间:2024/1/24(发布于江苏)

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文本描述
重疾险销售逻辑及主力客群画像 管理资源网保险资料下载门户网站 01 重疾险销售逻辑 02 重疾险主力客群画像 重疾险销售逻辑 01 没有人能预测健康,更没人能永远健康 有没有担心过会得一场大病? 人人都会得重大疾病 从人的一生来看,很大一部分人最后都会得重疾,寿命越长,得重疾的概率越趋近 100%,严格意义上的“寿终正寝”极其罕见。 数据来源:中国精算师协会《国民防范重大疾病健康教育读本》 专业图表的五要素 数据来源:国家癌症中心最新发布《2020年全国癌症报告》 重疾与癌症发病率高 严重威胁国人身体和财富健康 人罹患重疾的几率高达72.18%,发病率每年约3.9%增幅 全球新发癌症病例1929万例,中国新发癌症457万人,占全球23.7% 全球癌症死亡病例996万例,中国癌症死亡人数300万,占癌症死亡总人数30% 数据来源:国家癌症中心最新发布《2020年全国癌症报告》 重大疾病对家庭经济的影响 高额的医疗费用、康复费用 家庭经济收入下降 数据来源:中国精算师协会《国民防范重大疾病健康教育读本》 重疾险的诞生 重疾险的创始人是一位南非的医生--马里优斯· 巴纳德博士,谈起设计重疾险的初衷,巴纳德博士说:“作为医生我可以救治病人,甚至可以延长和挽救病患的生命,可我却不能解决病患因为缺钱而放弃治疗。大家都需要保险,不光因为人人都会死,还因为我们都要好好地活着。因此,我当时就产生了设计一种保险产品的想法,它能够解决病人在被确诊重大疾病的时候能够获得一笔保险金来作为治病的费用,而不是到身故以后才获得赔偿。” 马里优斯· 巴纳德博士(Dr. Marius Barnard,1927-2014) 重疾险的意义 重疾险的销售逻辑 重疾险的主要作用体现为补充医疗费用,治疗期间和康复期间的收入补偿、保证患病期间家庭生活品质,销售面谈中可从医疗备用金、收入补偿金、生活压舱石来切入。 销售逻辑一:医疗备用金 重疾高发,但人们的保障并不充足 重疾理赔金额10万元以下占比八成,远低于重疾治疗费用 数据来源:2021年**人寿理赔年报 数据来源:中国精算师协会《国民防范重大疾病健康教育读本》 被保险人:孙先生,90后IT工程师,2018年结婚有一个孩子,家庭顶梁柱。 投保经过: 2018年11月2日,投保全心全意A款两全保险,附加全心全意A款重疾,保额20万。 2018年11月12日,投保健康尊享B医疗保险,保额50万。 2020年1月1日,投保智赢人生年金保险(分红型)。 出险经过: 2020年6月29日,孙先生因近出现发热、乏力的症状,医院初步诊断急性肾衰! 重疾绿通: 2020年7月29日:孙先生发起绿通服务申请。 2020年8月4日,就诊于北大第一医院肾脏内科知名专家金其庄教授,确诊“严重慢性肾衰竭” 理赔: 因病情发展,2022年3月份孙先生已规律透析90天,符合重疾。 4月2日孙先生向公司申请理赔,当日即结案,赔付重疾赔款20万元。 目前规律透析中,每周花费1500元左右,后续病情如有恶化需换肾,保额不足 爱人/孩子/父母未投保任何保险,顶梁柱一旦重病,家庭面临重创 销售逻辑一:医疗备用金 案例:IT精英重疾保额不足 。。。以下略