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健康险销售逻辑冰山图重疾险8笔费用26页PPTX

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文本描述
健康险销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 为什么要买健康型的保险 01 冰山图说保险 02 重疾险的8笔费用 03 健康险销售逻辑 为什么要买健康型的保险? 01 健康险销售逻辑 确诊即给付 抵御大病风险 补偿“收入损失” 保险 保钱 保住赚到的钱 保平安 意外险 小病 住院医疗 凭发票报销 大病 重疾险 凭诊断书给付 保健康 医疗险 保人 保住赚钱的人 除了头发不发病变外,其他都有可能病变的可能性 人体有: 206块骨头 8大系统 36个重要器官 23万亿个细胞 健康险销售逻辑 一个人患重大疾病的概率高达72.18% 据科学统计:人的一生结束生命有两种方式,一种叫意外,另一种叫疾病。 重大疾病 健康险销售逻辑 假如,有一天真的患了疾病,有3笔费用是必须支出的: 1.医疗费;2.康复费;3.收入损失费 医疗费我们有社保、医保来应对,那康复费和收入损失费呢? 健康险销售逻辑 假如年薪50万,有一天不得已而生病,在家静养三年,将会面临150万的收入损失。 健康型保险=“收入损失”险 健康险销售逻辑 健康险销售逻辑 冰山图说保险 02 因为一场重疾,就好像是海上漂浮的一座冰山 直接损失 手术/治疗费用 (国内:30万起) 依靠:医疗保障 诉求:实报实销 医保不是万能的 报销比例:50% 事后报销 然而: 是我们显而易见的 大部分我们都忽视了 海平面以上的一角 海平面以下 当一个人遇到疾病时 心中会对这场重疾带给自己的损失做一个预算但是,预估的数字往往比实际消费的小很多,为什么呢? 健康险销售逻辑 海平面以下被我们忽视的到底有哪些呢? 从患者本人角度看 第一 收入损失巨大 (收入越高,损失越大) 治疗期间不能工作 收入便会骤减甚至为0 潜在损失 患者 家人 收入 治疗期:收入骤减,甚至为0 再就业:低收入,至退休 康复:是治疗费用的2-倍,有复发可能 动用积蓄:改变生活结构,拮据 财产 变卖资产:陷入绝境 护理成本 家人护理:节省钱,人受苦 请人护理:钱遭罪 就算治好后 再就业工资起点会下降 这种状态会一直延续到退休 长 期 的 经 济 损 失 健康险销售逻辑 重疾不能说出院就完全治好了 还需要度过康复期才行 要不然随时可能 复发 康复期需要大笔的营养康复费用 这笔费用一般是治疗费用的2-3倍 首先 治病就需要花钱,不得不动用家中的储蓄 这样就会改变家庭生活的方式 生活质量就会下降 其次 对患者的护理 不是钱吃亏就是人吃亏 如果积蓄不够,就要变卖家产损失重大,几乎让一家人陷入绝境,而且患者没有尊严 从患者家人角度看 第二 健康险销售逻辑 潜在损失不会让你一次性把钱花光 潜在损失 康复保障 需要充分补偿 不漏报 不少算 要建立起来的就不是一个医疗保障了 而是一个康复保障对于康复保障的诉求,就是充分补偿 要想得到充分补偿,就必须要做到: 四项损失都要算进去,不能有遗漏 第一 每一项该有的金额尽量往高处算,不能少算 第二 一个好的重疾保障 应该包含 一个实报实销的医疗保障 一个3-5年的收入损失 一个充分补偿的康复保障 健康险销售逻辑 。。。以下略