重疾险销售的七步流程 管理资源网保险资料下载门户网站 重疾险 七步 销售流程 了解当地医保政策 估算个人承担自负额  调查当地大额医疗费用支出水平 了解客户基本信息 测算风险保障需求 制作《重疾险产品建议书》 讲解《建议书》促成签单 个人商业健康保险是国家基本医疗保险制度的补充。每个人享受国家基本医疗保险待遇不同，所以对商业健康保险的需求不同。 重疾险销售的基本逻辑是：在个人享有基本医保的基础上，面向基本医保不足者，针对不同人的不同需求，根据投保人的购买能力，为客户制定个人健康保障计划。 重疾险销售的基本逻辑 城镇职工 基本医疗保险 城乡居民 基本医疗保险 大病保险 一、了解当地医保政策 2020年济南市职工医保待遇标准一览表 2020年济南市居民医保待遇标准一览表 二、调查当地大额医疗费用支出水平 三、估算个人承担自负额 医保报销公式 医保报销=（住院总花费-起付线-自费部分-自付部分）X报销比例 第一看起付线 第二看封顶线 第三看自付部分 第四看自费部分 药品目录 诊疗项目目录 医疗服务设施目录 四要看 定点药店买 药 两定点 三目录 定点医院看 病 社保医疗报销遵循的原则 山东城镇居民医保和新农合报销调查结果发现:自费额部分占了将近47%左右。 个人承担的医疗费用 统称为自负额 自费药 基本医保和大病保险中自负比例部分 封顶线以上部分 起付线以下部分 疾病越严重，社保报销的比例越低 大病重病时，用到乙类、丙类药品的占比就高，而报销比例反而越少…… 社保最尴尬的特点 网上刷屏一张巨额住院收据：75天花了170万！ 即使有医保报销的话，至少还有百万需要自己承担。 在这个意外和疾病频发的年代， 抗风险的能力，才是一个家庭的底层能力， 有多少人能拿出百万医疗费？ 仅有社保是远远不够的。 间接开支:不可以报销的费用 护理费， 康护费， 自己或家人收入的损失， 刚性支出（抚养孩子、赡养老人）等。 重疾险解决水下冰山 直接医疗开支：可以报销的费用 门诊费、住院费、手术费、药品费等可以报销的费用。 社保和医疗险解决冰山一角 重疾产生的费用冰山 有跟能用是两码事 有跟够用是两码事 有医保跟有商保是两码事 社保可以让你活着， 不足以让你好好的活着， 而商保会让你好好的活着， 这就是区别~~ 保险的本质是对冲风险。 而买保险的目的，只有一个， 是为了转移不能承受的极端风险带来的经济损失—因意外、大病、身故收入减少或中断 医保+商保，更从容的面对生活 四、了解客户基本信息 判断被保险人属于哪一群体，判断其享有基本医保、大病保险的待遇 职业 了解客户婚姻，判断潜在投保人购买的可能性 婚姻状况 了解客户年龄，判断潜在被保险人属于那个购买群体 年龄 了解客户购买保险的动因，判断潜在被保险人的风险保障额 动机 了解相关信息，判断客户是否具有购买重疾险的可能性，以及具体的保障需求。 收入 了解客户的家庭收入， 判断保费支付能力 。。。以下略