重疾险销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 简易重疾销售 五步法 01 章节 1 步骤一：为什么买？——生命彩排之“买单的故事” 1. 我们常常在各种交际应酬中为饭局买单。对于普通朋友和不算尊贵的客人，您尚且会为他们买单，而您的配偶或孩子是上天赐给我们最好的“礼物”，是我们一辈子最尊贵的“客人”，我们是不是要照顾好他们一辈子呢？ 2. 但是天有不测风云，人有旦夕祸福。如果有一天我们因为各种原因不能及时赶回来照顾他们，我们是不是希望能提前帮他们买个单再走? 3. 保险不会改变您的生活，却能防止生活被改变，一份足额的保障，能够确保我们在与不在，都会希望我们的家人能幸福的生活下去。 步骤二：买多少？——生命彩排之“常见的疾病费用图” 1. 每个人家庭的情况不同，保障缺口也不同，足够的保障是为了不管任何情况下您的美满的生活不被改变。无论是谁，都面临大病的考验，大病来临不仅要承受疾病本身带来的痛苦，还要承受承重的经济损失。 2. 一个人一旦发生重大疾病，至少要发生以下三笔费用： 第一笔是医疗费用，其实得了大病并不可怕，随着科学发展，医疗水平的提高，重大疾病的治愈率也越来越高，关键是有没有足够的钱去治疗。我经常跟客户在聊天的时候说，到底什么是绝症，其实没有钱就是绝症。接下来让我们来看一看常见重大疾病的治疗费用。 我们常见的恶性肿瘤的费用大概12万~50万左右，急性的心肌梗塞大概的费用到10万~30万左右、脑中风后遗症的费用大概10万~40万左右……. 第二笔是3-5年的康复疗养费用，而这笔费用至少是医疗费用的2倍， 第三笔费用是工作收入损失（金额至少是五年的年收入） 3. 所以为了确保未来的钱不受损失，为了家庭的生活不被改变，建议您为自己和家人配置足额的重疾险。 步骤二：买多少？——生命彩排之“常见的疾病费用图” 治 疗 费 医药费 床位费 检查费 器材费 康复费 营养费 护理费 收入损失 日常生活 子女教育 房贷车贷 缺口测算方法 方法一：使用科技工具—云客保单夹 关键句：每个人的保障缺口都不一样，中英有一款科技工具“保单夹”，您在这里面输入您的基本情况，保单夹会自动计算您的保障缺口，您输入的信息越精确，您的缺口测算就越准确。当然您输入的信息中英是完全保密的，你可以放心填写。 方法二：简易保额销售测算（手工） 公式：①寿险保障缺口=（基本支出+负债）-已有寿险②重疾缺口=重疾治疗费用+康复费用+个人五年收入损失-已有重疾 步骤三：为什么现在买？——生命彩排之“保险疾病赔付情况” 1. 那究竟什么时候买保险合适呢？让我们来看一看**分公司近三年的理赔数据：2017年至今重疾案件共赔付18909件，金额高达21.5亿元，说明越来越多的人在买保险、在用保险。当然从数据上看，41-50岁为重疾高发期，31-40岁赔付比例占比升高，所以投保一定要趁早。 2. 保险不是想买就可以买的，必须是标准体，否则会面临被加费、拒保或者免责承保，请珍惜自己的投保资格，尽早投保。我们不知道什么时候买保险才是最佳时间，如果知道50岁会生病，那么49岁买保险最划算。如果知道40岁会生病，那么39岁买保险最划算，如果不知道什么时候会生病，那么现在买保险最划算。 关键句： 。。。以下略