所有主顾开拓模式的标准流程 LOGO 管理资源网保险资料下载门户网站 缘故 陌生 电话开拓 扫街陌拜 问卷调查 1 转介绍 创新方法 （1）车险获客 （2）买卖获客 （3）微信转化 （4）特长服务获客（大学生家教） （5）兼职获客 （6）公域流量获客 （短视频，公众号，大平台发帖，直播） （7）俱乐部/活动获客（精品小沙龙） （8）职域开拓（进企业，社区） 首先大家要知道主顾开拓这个环节的起止点，起点是获取信息，就是你有这个人的联系方式和一些基本资料，止于邀约，就是你能够约到这个人，主顾开拓环节就完成了。 如果你能够见到很多人，但你却不能够完成准客户到客户的转化，那是你接触面谈，计划书设计和说明，促成，服务等环节出了问题，大家要明白哪些问题属于哪个版块，否则，你听再多课有什么用？都不明白你卡在哪，哪些课属于哪个环节。 任何形式的主顾开拓的“天龙五步” 准备“四部曲” 你说的也对，可是我清楚地知道: 我在行业8年的积累 积累的是行业知识 积累的是经营知识 积累的是管理知识 积累的是资讯知识 积累的是所谓资历 积累的是同行人脉 也想起了一些我们的这个管理团队的理念: 一、专业化销售流程中最重要的一环是什么？ 答案肯定且唯一，那就是主顾开拓 二、名单并非一切，从长远来看，名单就是一切 三、百万标保的核心秘密就是百个优客 四、有名单无技巧，可百万标保 有技巧无名单，可填离司表 五、世上哪有什么签单高手 有的只是客户经营的高手 六、你签单我爱你，你不签单我也爱你 如果你不做客户积累就不爱你 七、从名单到名单，把名单变成客户 把客户变成满意客户，再变成忠诚客户 八、签单的过程就是脱落的过程 除非我们能获取转介绍 九、选择客户就是在选择品牌的未来 不是什么样的人都能成为我们的客户 十、客户之所以选择和我们成交 核心不是公司大小，不是产品 而是你这个人赢得了客户的心 世界上所有的惊喜和好运， 都是你积累的人品和善良。 有个客户，第一次见面我就把单签下来了。他想给女儿买教育金，却被银行推荐了寿险，我通过分析条款、解析产品、客服验证等方面让客户重新认识他的需求，在他认可我的专业度之后，现场签了单。 听完这件事情，你可能觉得这个签单案例中最重要的是专业，但我认为如果没有前期银行对客户做保险理念的开发、启发，做保险产品的初步配置，我不可能一次性把客户签下来！有的人以为自己卖不出保险是不够专业，其实不然，可能是因为主顾开拓做得不到位。 卖保险是一门艺术，重点在于服务客户、维护客户关系。我们卖保险的是一个大集体，每一个客户从第一次接触保险，到最后签单，都要经历这个完整过程——主顾开拓、理念启发、方案制作、促成、转介绍。 在这个完整过程中，你可能已经发现，直到第四步促成才跟专业相关，整个过程中最重要的是主顾开拓，最后一步转介绍的目的也是主顾开拓。主顾开拓做到位，才能形成销售循环，你的专业才能在其中体现价值。 创业四年，我越接触市场越觉得服务客户是最主要的。我也曾经迷信过专业，但现在我反而认为前期接触客户、服务客户，和客户搞好关系，让客户感觉到我们更贴心、更靠谱才是更重要的。” 3 。。。以下略