首页 > 资料专栏 > 经营 > 管理工具 > 管理流程 > 线上经营标准化工作模式标准流程精准获客43页PPTX

线上经营标准化工作模式标准流程精准获客43页PPTX

资料大小:9004KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2023/2/1(发布于上海)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
2022 线上经营 标准流程 科技赋能 精准获客 管理资源网保险资料下载门户网站 对“保险代理人职业”的认知 错误的认知 ×要么走投无路 ×要么身怀绝技 正确的认知 √一个声誉被误解的体面职业 √一个充分自由同时又需要高度自律的职业 √一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业 √一个看似每月归零实际高度依赖积累的职业 线上经营模式的认知 一、保险从业者趋势(1/3) 1、钱从自己的劳动里来,钱从更多的人和人的链接中来; 一、保险从业者趋势(2/3) 2、一个人的财富基本盘: 第一,你自己的本事; 第二,你和其它人链接的本事。 本领可能会过时,资本可能会贬值,但是,人和人之间的链 接是可以一直延续下去的。 一、保险从业者趋势(3/3) 保险是以契约形式锁定客户关系,拥有强大的跟人链接的能力,建 立信任关系,提升社会身份,创造自己被需要的价值。 疫情让你改变了什么? 生活模式已因为疫情而改变! 二、后疫情时代的经营发展(1/4) 不走亲访友 不大量聚集 不出门购物 不接触人群 不社会活动 线上拜年 线上问好 线上购物 线上联系 线上社交 制作 “管理资源网 保险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” 二、后疫情时代的经营发展(2/4) 疫情发展下,个人防护意识加强,面见难度大 当前,新型冠状病毒的爆发改变了人们的生活。 二、后疫情时代的经营发展(4/4) 保险,未来决胜点在于你和多少有保险需求的人发生连接 疫情之后,保险销售新常态 而线上是最好的链接方式! ●线上已成为主流消费习惯 ●线上带来的每天巨大流量 ●线上好友的强关系网络 ●线上销售势在必行 传统的线下活动 电话约访、主顾开拓(获取名单, 包括转介绍等)、需求面谈、递送保 单、成交面谈等。 现在常见的线上活动 加微信好友并分类、朋友圈经营、微 信单聊、群发、群聊(建群或加入群)、 个人公众号、抖音、快手、QQ、 邮箱微 博、百度、VR会客室等。 三、线上与线下生产活动对比(1/4) 线上、线下经营对比 线上主顾开拓方式: 微信通讯录名单整理 给通讯录中所有好友改备注 整理方法举例: ? 特热心并有过转介绍的:E+姓名 ? 客户:K+姓名 ? 准客户:Z+姓名 ? 准增员:ZZ+姓名 ? 随缘认识:SY+姓名 ? 同事:T+姓名 给微信好友贴标签 将微信好友分类,准客户、准增员、缘故、转介绍,发信 息可指定人群定向发送经营。 好处:发送朋友圈可以让特定好友可见 传统的主顾开拓方式:《计划100》 三、线上与线下生产活动对比(2/4) 1、主顾开拓 。。。以下略