二早经营 一、定义 为了帮助和协助业务伙伴确定拜访计划，达成业务目标，每日早会后由分区经理或主管主持召开的小组会议。 二次早会是长期的经营，只有每天的成功才会有成功的职涯 二、意义 会前沟通 主持人时间 敬业时间 分享交流 个别辅导 欢呼结束 目标追踪 专题训练 三、流程 四、二早标准流程—八步走 （一）会前沟通 包括：与主讲人、分享人做好事前沟通确认 （二）主持人时间 包括：欢迎新人、喜讯播报、好人好事及新闻时事 （三）敬业时间 包括：检查工作日志、解决昨日拜访中发现的共性问题、制定今日拜访计划 四、二早标准流程—八步走 （四）分享交流 包括：成功签单/增员案例分享，给予营销组信心 （五）专题训练 包括：逻辑、产品训练及通关 （六）目标追踪 包括：组内个人的保费、人力、凤凰社差距，方案达成情况及差距、基本法晋升、维持差距预警提示 四、二早标准流程—八步走 （七）欢呼结束 包括：督促组员出门拜访，加油鼓励 （八）个别辅导 包括：如发现组员个性化问题，则需要进行一对一面谈辅导 四、二早标准流程—八步走 （一）检查工作日志 1、检查点：信息记录情况是否全面，是否将《计划100》全部 做成客户档案，随着《计划100》的动态增加，客户档案是 否及时增加。 2、辅导点：拜访前的辅导，不同客户开门剧本准备及演练不 同客户服务类型。 五、二次早会两大辅导点 （二）演练通关 关键点：掌握两种常用的训练模式 1、演练式：适用于二次早会，是一种解决具有共性的技能、知识等方面问题的训练模式，如产品、基本法、专业知识。 2、通关式：适用于演练结束后，是对演练效果进行检验的一种训练模式，也是针对技能、知识等进行提升的方式。 五、二次早会两大辅导点 六、演练通关形式——演练式（一） 六、演练通关形式——演练式（二） （一）沟通组员（一对一、一对多）听取意见反馈及建议。 （二）通过每周小组KPI数据达成情况，检视结果。 （三）遇到无法解决的问题，主动寻求分区经理的帮助与指导。 常用的评估方式 七、评估反馈 （一）避免营销经理一言堂 （二）维护纪律，避免组员嬉笑打闹 （三）注意时间的控制，一般建议召开时间不超过30分钟 （四）有流程，严禁随意性 （五）避免批评过多，气氛沉重 八、注意事项 THE END