关公相亲会●激活老团队 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 二.举办相亲会的好处 一.为什么举办相亲会 三.相亲会的操作流程 团队老化，安于现状，止步不前 1 学历低，不爱学习，学习能力不强 3 2 技能老化 精力不足 团队缺乏活力，死水一潭 客户资源匮乏，高端客户少 绩优人员少 没有新鲜血液，没有活力 团队士气低迷，整天混日子 该怎么启动这帮老家伙？ “相亲会” 江苏卫视：“非诚勿扰”节目在全国很火爆，收视率非常高，说明有市场 有什么好处：团队有事做，不会象现在这样懒散 筹备“相亲会” 召开主任会：引导“思想一变，市场一片”的理念 找相亲者：在早会上通知大家寻找单身男女 模仿流程：没有做过，就模仿别人 资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” “相亲会”热闹，好玩 队伍有了兴奋点，每天就有事做了 目录 二.举办相亲会的好处 一.为什么举办相亲会 三.相亲会的操作流程 创造最好的商业模式 互联网思维：免费是最好的商业模式 O2O:又被称为线上线下电子商务 线上：通过微信、微博等传递相亲会消息 线下：组织人员参加相亲会 资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 拓宽展业渠道团队信心十足 要求所有人学习使用微博、微信、朋友圈等渠道宣传自己、吸引客户 队伍主动性高，越做越起劲 降低获客成本，客户越来越多 过去：我们买礼物去找客户，人家还不愿意搭理 现在：客户买礼物给营销员，求着见我们 从客户挑营销员，变成了我们挑客户，获客成本和难度大大降低 营销员不断被拜访，销售概率高 提升客户质量，走近中高端客户 量的提升 转介绍客户，客户资源成几何式扩展 质的改变 客户质量逐步提高，社会精英越来越多 团队有了活力，氛围越来越好 每天都有工作重点：发通知与相亲者联系、见面 营销员不再害怕拜访，跟客户有了沟通的话题 大家在享受相亲会带来的快乐时，也感受着从未有过的寿险销售的快乐 大家不仅用现代化通讯工具发“相亲会”的通知、动态，同时也用它来宣传保险知识，创造展业平台 不再无处拜访，而是主动约客户谈保险 新的理念、新的平台，老团队不“老”了 新的展业模式，老团队充满活力 持续做下去 团队在未来一定会有 爆发式的成长 目录 二.举办相亲会的好处 一.为什么举办相亲会 三.相亲会的操作流程 学习别人的优秀做法并进行总结，不断完善操作流程 相亲会流程 三个标准流程 前期准备四项内容 会中操作八项环节 会后跟进三个动作 主要目的 筛选优质客户 吸引更多客户 促成签单增员 前期准备四项内容 广告启动：利用各种渠道发活动通知 物品准备：号牌、玫瑰花、游戏道具 人员准备：相亲会功能组，进行筹备 嘉宾面试：年龄、学历、身体情况等 。。。以下略