转介有道 --决胜全年 管理资源网保险资料下载门户网站 有道无术，术尚可学 有术无道，则术止 保单整理+转介绍 道术兼备 未来可期 目 录 一、转介绍的重要性 二、缘故转介最有效 三、转介绍四大绝招 摁住“一个人”拼命拾掇 先拜访人家 再促成人家 产说会叫人家 创说会叫人家 有礼品给人家 最后人家不买卷人家 发现核心问题 没得手 一张没有获得转介绍的契约， 是一件失败的契约 -班 · 费德文 连续50年MDRT 1969年完成年度1亿业绩 成功秘诀：善学长处，保持自信，转介索取 转介绍的定义 客户转介绍是客户开拓的最主要方法， 具有耗时少、成功率高、成本低 等优点， 是销售人员最好用的优质客户扩展手段。 转介绍是世界上最容易的销售方式。 转介绍的好处 缩短销售流程 减少必要成本 快速提升业绩 短 期 主要开拓渠道 建立影响中心 个人持续经营 长 期 ?缩短销售流程 售后 服务 促成 说明 接触 计划 与活动 接触前 准备 主顾 开拓 转介绍 接触/说明/ 促成 递交保单 售后服务 减少必要成本 减少时间成本 减少人力成本 减少物力成本 转介绍 接触/说明/ 促成 递交 保单 售后 服务 快速提升业绩 解决开单荒 提高签单率 明确准客户 陌 拜：10：3：1（黄金定律） 签 单：10：5：2（白金定律） 转介绍：10 – 8 - 6（钻石定律） 个人持续经营 提升个人品牌在市场的满意度、知名度和价值 有利于团队的永续经营 有利于营销员的留存、竞争与成长 创造源源不断的业务和收入 目 录 一、转介绍的重要性 二、缘故转介最有效 三、转介绍四大绝招 哪些是缘故？ 缘故客户更需要专业化服务 ——人人都需要保险，缘故也一样 不要高估自己的面子，更不要低估客户的保险需求 缘故转介绍认知 好的产品要介绍给自己的家人和朋友 好的方法，可以提高工作效率 从爱的力量与责任出发，大胆开口 为什么要做缘故转介绍？ 更容易获得转介绍 缘故不好意思拒绝，更容易获得转介绍 更容易获取信任 有介绍人作中介，更容易建立信任，更容易谈保险 更精准定位 更能准确地了解客户及其需求，更精准地为客户规划 更省时、省力 前期经营客户时间缩短，提升签单效率 缘故转介绍认知——优势 当前 建立转介绍专属微信群： 针对购买不同险种的客户分别建立专属的微信群 群中再次重申保险的意义和责任 群中分享相对应的理赔案例 群中设置相应的转介绍规则 转介绍成功，会发送专属红包，或者专属小礼品，例如挂烫机、电饼铛等小家电 欢迎在群中咨询，营造氛围，也欢迎私聊 线上——微信群经营 线下——以保单整理作为突破口 让客户认可并愿意为你转介绍的前提，就是帮助他最关心的人 是转介绍成功的保证。 漏斗原理 准客户由上方进入 客户由下方出来 十分之九流失率 10:3:1 最重要的是? 你有足够的准客户在漏斗上方! 转介有道，方能精准锁定！ 。。。以下略