突破转型 ——**增额终寿推动规划（汇报版） 管理资源网保险资料下载门户网站 开篇：一只断箭的故事 春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。战鼓雷鸣，父亲庄严地托 起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。” 那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边，再看露出的箭尾，一眼便能认定用上等的孔 雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙。 果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了 父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼的一声就拔出宝箭。骤然间他惊呆了！一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。 “我一直挎着一只断箭打仗呢！”儿子仿佛像失去柱子的房子，意志轰然坍塌了。 结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：“不相信自 己的意志，永远也做不成将军。” 启示：面对绝境，考验着一个人的信念、意志以及承受力。很多人在顺境中能够意 气风发。一旦遭遇挫折，就会轻易崩溃。真正的强者是深陷绝境仍能看到希望，身 置暗夜仍能看到光明，在无路时找到出路的人！ 1/24 报告核心问题 对过去和未来的认知 为什么产品是转型的催化剂 为什么选增额寿 为什么要做到30%的目标，如何做到 做到会怎么样，做不到怎么样 2021年整体达成—NBEV月平台震荡中下行趋势未改，人力规模持续减少 8.5% 14.5% -64.7% -62.8% -71.0% -59.6% -46.2% -54.7% -40.2% -42.8% -42.0% -31.4% -39.4% 同比 月平台 37752 36892 37022 31346 30961 31347 28345 28468 28706 25117 24942 25011 1.6% 0.3% 3.7% 1.1% 1.8% 3.8% 0.8% 1.5% 2.8% 0.7% 1.2% 2.1% 0.2% 2.7% 3.3% 16.9% 3.0% 2.5% 12.1% 1.2% 2.0% 12.7% 1.9% 1.8% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 NBEV月平台自3月起回落至6500万左右，整体下行趋势未改； 人力低增高脱，规模持续减少； 人力低增高脱，规模持续减少 月末人力 增员率 脱落率 3/24 2022年1月核心指标达成—下滑趋势未能扭转，开门红年金契机已经丧失 25052 25052 7345 15031 29% 60% 当前 标准 A/B类人力占比29%，结构并未改善 当前人力 A/B类人力 占比 2493 2403 6771 403 640 832 -84% -73% -88% 金钻 银钻 普钻 钻石颗数同比差距较大 2021年 2022年 同比 22.6% 20.0% 27.2% 33.7% 38.6% 7.5% 7.4% 7.2% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% **北 西区 12.5% 系统 年金类产品活动率落后西区/系统 主力重疾 年金类 基础产品 达成率：64.9% NBEV达成1.6亿，达成率64.9% 达成 目标 4/24 年进度西区排名第9 年进度系统排名第44 。。。以下略