决胜五件五客 一季敢超一年 管理资源网保险资料下载门户网站 精彩目录 L 开局大胜再思考 长期主义寻基石 0 1 L 冲刺决胜一季度 正确模式高绩效 0 2 L 五客五件创新高 定好目标找方法 0 3 罗振宇说：“只有长期主义者，才能成为时间的朋友” 张磊说：“长期主义不仅仅是一种方法论，更是一种价值观。流水不争先，争的是滔滔不绝” 陈春花说：“越是变化，越是需要长期主义” 然后，你会发现：“高手都是长期主义者” 01 HUALIFE 只有长期主义者，才能“必然”取得最后的成功；非长期主义者，只能得到“偶然”的成功，然后在一次次基本概率事件下，归于平庸。 开局大胜再思考 长期主义寻基石 “择其善者而从之” 向最佳实践学习，复制高手一招制胜 从产品和客户关系出发重新审视业务逻辑 新产品 推荐 老客户 新产品 推荐 新客户 老产品 推荐 老客户 老产品 推荐 新客户 MDRT有着稳固的基本盘即稳定续期收入 优先 选择 禁区 成熟 业务 次优 选择 MDRT倾向于更稳妥的市场渗透策略即老客户加保 优先 选择 禁区 成熟 业务 次优 选择 MDRT倾向于更稳妥的市场渗透策略即转介绍 优先 选择 禁区 成熟 业务 次优 选择 MDRT倾向于更高效的业务模式即老客户加保和转介绍 优先 选择 禁区 成熟 业务 次优 选择 数据来源：《2021年MDRT队伍建设分析报告》 01 新人和普通业务人员，87.3%的客户来自缘故市场； 02 MDRT在开发缘故市场的基础上，转介绍是超越普通营销员的关键原因，转介绍客源从44.7%上升至75.1%，说明持续经营客户，长期共赢的客户关系是的绩效不断成长的不二法门。 绩效差异源于客户来源差异：缘故VS转介绍 普通代理人 MDRT 决定40年寿险生涯绩效持续成长的关键从来就不是保费 48件/年 × 40年 = 1920件 保单就可以维持 40年持续成长 Q：如何轻松高效完成这1920件？ 家庭观念更和谐，男女投保比更低，为家人投保的观念更重 开发家庭保单正当时 男女投保比例与为家庭投保比例大致呈负向关系 保险“抗疫”: 家庭观念更加和谐，消费者更多选择为家人购买保险 ——数据来源：《后疫情时期中国保险需求的18个发现》 5 4.5 4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0 中国已购保险人群中人均保单数1-1.49张占比38.1%，平均持有保单1.17张/人 中国已购保险家庭中持有2-6张保单的占比达到75.6%，平均持有保单3.62张/家庭 从宏观来看：中国已购保险家庭中，件数接近4件 数据来源：《2020中国家庭保险需求调查报告》 郑先生及其家族共投保17件保单，合计保费58万 该精英87%件数来自家族保单检视，平均一个家族签下15件！ 从微观来看：在家族经营中，行业长期主义者表现突出 从发展来看：40年间的家庭结构变量必然显著 中国最普通家庭的初创期架构： -四位老人健在、即将退休 -夫妻二人30岁，丈夫事业刚起步 -喜得贵子，只一胎 基本保单需求： -经济支柱身价保障 -夫妻二人重疾互保 -孩子重疾/教育金 5件 。。。以下略