自主经营 活动致胜 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 2022年“客户活动”的思考 1.面临疫情反复，养老社区无法参观、大型酒会也没有办法举办，影响了团队的经营，急需突破“活动瓶颈” 2.客户为什么会喜欢参加活动？放松、开拓视野、学习并拓宽人脉、寻找自己喜欢并热爱的事情、为了拉近人与人之间被现代科技拉远的距离。 应对方法： 密集举办服务部的“私享会”：每场30人左右的小型客户经营活动，每场活动都带有主题内容的小型产说会/创说会。 “沁和有你”系列私享会活动运作方式 1.私享会的模式： 高端活动，策划活动主题内容，先让团队伙伴对每一场活动兴奋 每月活动固定，可以按不同的主题去匹配邀约客户 活动的内容会趋向于生活爱好上，对于生活的热爱，学习并拓宽人脉、寻找自己喜欢并热爱的事情。 2.在每场活动设置“主讲和分享”环节，根据每个阶段的节奏，匹配相应的主讲内容，新增周就安排体验式创说会，业务周就安排体验式产说会，来挖掘客户的问题，点出痛点，为后面面谈做好铺垫。 私享会活动三大流程 步步为营，一步只解决一个问题，优质吸引优质 进一步促成 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 私享会活动的组织 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “万 一 网制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “万 一网 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 1. 规划合适的活动 宝妈比较多：亲子游、少儿手工制作、绘本讲堂 女性较多：美妆活动、形象培训、花艺活动、交流派对 爱好养生：茶道、祈福、健康讲座 企业主多：法律讲座、高端讲座、高端旅游 对保险不太了解：保险大讲堂、理赔发布会 影响力中心：健康体检、高端旅游等 了解客户的喜好与需求、征求客户的意见 活动根据客户的实际情况、营销员自己的优势来组织 活动可以多样化、频繁化，总有符合客户需求及时间的 1.明确活动目标 2.发布活动邀请 我们是如何发布活动邀请的？ 单独沟通群内核心人物，提前获得支持 群内发布活动邀请，开启报名 重点人物点对点沟通，单独确认需求 早会现场推动活动购票，追踪邀约 建立活动专属小群，方便沟通 成立活动功能组，做好活动分工 成立活动功能组，做好活动分工 活动的顺利展开，需要有优秀的： 3. 活动中精心组织 客户参与活动，最重要的是什么？ - 客户的体验感/满意度 私享会举办：会中安排 活动主流程 1、暖场时间（10min）：甜品下午茶交流，等候其他嘉宾入场 2、活动介绍（10min）：活动主题及团队公司介绍安排互动小游戏， 3、主讲报告（30min）：主讲分享 4、主题活动（30min)： 活动主题进行，组织集体合影 现场互动 5、交流时间：满意度调查，交流面谈 活动体验 沟通交流，寻找意向的客户或者意向准增员 。。。以下略