项目借力 精准分析 政策特惠 高效签单 管理资源网保险资料下载门户网站 社区项目数据展示 老客户5月特惠加保一个养老社区入住资格，累计两个，9月特惠再次购买 老客户3月转介绍新客户，借助项目快速签单 一单20万5年，一单10万10年 折标期缴保费10万 获得喜迎国庆冲刺津贴 10%奖励10000元 两单社区累计获取收入13.8万 两单社区件 收入创新高 一月赚一季 有项目 有特惠 一个月收入挣一季度的钱 小结 社区品牌推广特惠政策是客户持续服务最好理由 社区项目提供快速签单平台，让客户快速做出购买决定 特惠政策与社区项目相遇，是收入创新高的最佳时机 关键举措 我的 思考 关键 动作 我的思考（1/2） 困惑：五六月特惠政策，能买的都买了，已经没有客户了 相对五六月份，本次社区特惠是新老客户的福利，大大拓宽了客户群体 相对150万，100万政策是重大利好 每一次特惠政策、产品推出都是服务客户最好时机 试点机构的成功让我信心满满 思考： 我的思考（2/2） 抱着试一试的心态参与项目 项目起初成立专项群、每日召开专项会，从中支到营业区都非常重视，每日训练，每日客情分析，通过反复的会议，区经理严格的客情分析，严格流程与标准，让我由最初的随意到后来的认真筛选名单，从旁观者到参与者，经过深度客情分析后，发现自己也有不少意向的准客户 黄金级以上客户只有两位拥有养老社区入住资格，购买空间很大，从黄金级以上及转介绍客户开始，开始严格按照项目执行 动作转变： 关键动作 精准名单 预演促成 精准名单 1.名单筛选（1/2） 铂金级、黄金级客户 铂金级、黄金级客户转介绍 铂金级6个：2个有/4个无 黄金级14个：0个有/14个无 我的名单来源-易行销 1.名单筛选（2/2） 影响力中心特点：拥有养老社区入住资格，理赔过，对保险、公司及个人认可 第一步：主动与身边的人讲保险、讲养老等，一旦有感兴趣的，主动转发我的微信，要求客户加微信，细致了解 第二步：加微信后，我来介绍公司产品，线上初步了解 第三步：邀约客户线下见面（老客户+转介绍客户），具体讲解，很多健康险及小额保单均可现场促成 第四步：后续活动，均会邀请转介绍的新客户，持续加温 我的转介绍流程 今年3月转介绍客户起初聊天内容 9月社区场 2.客情分析-等级评分 关键点 按照客户等级评分表，严格按照标准，26分以上为A类，16-25分为B类，15分以下为C类 “接近难易程度”选择非常困难的，无论得分高低均为C类客户 只选择A类客户进行客情分析 附-我的客户评分表 我的客户评分表：A类 铂金级评分：5 铂金级转介绍客户评分：3 黄金级评分：10 黄金级转介绍客户评分：0 案例 2.客情分析-一客一表 关键点 一客一表，分析关键要素，如：有购买实力（年交10万没压力）、对养老社区入住资格感兴趣、对公司认可、与客户粘稠度等，快速精准找到可购买的客户 客户前期可以没参观过养老社区，但是，一定要沟通过养老理念 最近没有大项资金支出 年龄50岁，铂金级客户 已有两个养老社区入住资格，5月月交购买一个，重视养老，私营企业主，有别墅开奔驰，无大额资金支出，主要通过日常活动加温 分析促成点： 1. 加保10万即可升级钻石级客户 2. 给孩子留钱且留一个养老社区入住资格 案例 附-我的一客一表 。。。以下略