活动量管理总结篇 管理资源网保险资料下载门户网站 周节奏和日落实 周经营启动 周二 增员早会 制度经营 收入分析 周三 技能训练 周四 周五 周盘点 周六 周日 周一 创说会 增员沙龙 增员活动 周目标冲刺 开单送训 周节奏 增员早会 制度经营 收入分析 日落实 周（日）建库（线上、线下）是落实周目标的第一步 集中邀约是保证日流量的关键 名单面谈做好拜访前的提问、聆听、反馈 小早管（521技术）是解决老客户加保\件均提升\新人快速成交 形成闭环，缺一不可；清楚每个环节的操作要点，牢固树立 过程管控意识；做好每天的经营，才能取得满意的周成果； 周节奏和日落实 周经营启动 周二 增员早会 制度经营 收入分析 周三 技能训练 周四 周五 周盘点 周六 周日 周一 创说会 增员沙龙 增员活动 周目标冲刺 开单送训 周节奏 增员早会 制度经营 收入分析 日落实 周（日）建库（线上、线下）是落实周目标的第一步 集中邀约是保证日流量的关键 名单面谈做好拜访前的提问、聆听、反馈 小早管（521技术）是解决老客户加保\件均提升\新人快速成交 形成闭环，缺一不可；清楚每个环节的操作要点，牢固树立 过程管控意识；做好每天的经营，才能取得满意的周成果； 周启动会工作清单—会前 周启动会工作清单—会中、会后 名单建库 客户P20表 线上工具 相关工具 集中邀约 客户P20表 周拜访计划表 辅导记录表 相关工具 名单面谈 小早管—521技术 小早管—521技术 一表(正面) 该表为客户拜访轨迹档案表，根据每次拜访收获的最新信息进行更新，快速精准锁定客户需求； 根据固定格式进行详尽的客户展演，以获取有效的辅导信息； 在正常情况下该表由业务伙伴自行保存，在业绩出现异常时主管辅导时需进行档案检查； 一表(反面) 小早管—521技术 521拜访汇报模板 运作方式： 1.每日开展521汇报，每位组员详细汇报昨日所有客户拜访画像情况和今日所有拜访客户基础画像，此方式适合团队参会人数1-3人的小型团队及希望团队属员以专业致胜且快速成长的主管； 2.每日开展521汇报，组员选择1位具有特点的拜访客户进行详细画像汇报，此方式适合参会人数4-6人的团队； 3.周一到周四追踪拜访结果，周五召开周团队建设会，每位伙伴挑选一个典型客户进行详细汇报，此方式适合参会人数较多的大型团队且团队主管掌控能力非常强的团队。 小早管—521技术 小早管原流程 小早管现流程 活动汇报 成果分享 问题与解答 工作布置 日志收缴 521客户案例汇报/活动汇报 成果分享 工作布置 日志收缴/ 档案抽查 小早管—521技术 操作要点： （1）参会伙伴向汇报人提出问题，主要围绕活动量数据和案例的细节。 （2）提出问题的目的是了解更多细节，不是质疑报告人。 （3）参会伙伴对汇报人活动量数据、案例进行客观、具体、真诚的赞扬，要提出具体的点，而不是泛泛而谈，此刻汇报人禁止反驳。 （4）参会伙伴对汇报人给出良性建议，但不是批评。 。。。以下略