泰无忧产品组合销售流程参考（养老）
破冰、寒暄
业：华先生，好久不见了来看看您！看您平时挺忙的，最近挺好的吧？
华：挺好的，就是忙。
业：工作永远也做不完的，身体还是第一位的。
华：对的，明显觉得身体不如从前，人不服老不行。
业：您就是太有事业心了，现在工作顺利，孩子也大了，您还这么拼干嘛，我们不比二十多岁的时候，现在要注意养生了。
华：趁着还有能力再拼几年，做父母的总想给孩子多准备点，也要为自己以后多准备些呢。
新闻、时政、身边事案例话题切入
业：您很有远见，这几年新闻一直在说我国已经步入老龄化国家，而且老龄化发展速度世界第一，解决养老问题也得到了国家的重点关注。您有没有注意到这些年，社区养老、公寓养老、乡村养老、甚至候鸟式的旅行养老各类宣传越来越多了？
华：是的，养老问题是每个人都要面对的，家里老人小孩的事最重要。
引起共鸣，激发需求
业：您有想像过退休后的生活吗？是和好友们出去游山玩水还是在家养养花草带带孙子？
华：需要我的话肯定还是要帮忙带孙子的，每年能再出去旅游个几次就挺好了。
业：现在很多退休老年人都和您一样，带孙子是一件大事，现在年轻人工作忙，压力大，孙子一到上学年龄基本上接送，管饭，也就成了双方老人的任务了。
华：是啊，现在年轻人也不容易，我们退休了能帮忙的肯定希望减轻点他们的压力。
业：所以说父母的爱是最无私的，父母都会尽全力给孩子们最大的支持，同时，也都不希望自己以后会成为孩子的负担，您说对吗？
华：是的，这也是作为家长应该承担的责任。
业：其实，只要咱们身体健康，有足够的养老金能自给自足，就给孩子减轻很大的压力了，年龄大了免不了大小的病痛，虽然现在医疗水平高了花费也更高，我们以后想要有个好的养老环境，好的心情，经济上的准备可不能少。
华：是的，所以我现在还是在努力工作嘛。
业：对的，幸福是要靠现在奋斗出来的，也是要靠我们进行科学规划合理安排的，您开始为您以后的医养问题做规划了吗？
华：偶尔会想想，规划还没有开始做。
观念导入
业：养老问题是迟早到来的问题，提前理性规划才是最明智的。我们必须保证当我们退休时，要有高额的医疗保障解决我们的后顾之忧，同时有足够的养老金，这笔钱必须同时满足：1以合同的形式确定，没有风险；2确保专项养老金不被挪用；3确保领取与生命等长，资金不断档。您说对吗？
华：你有什么好的产品推荐吗？
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