富德生命福相随综合保障计划（2016版） 风险提示：“富德生命福相随综合保障计划（2016版）”由主险《富德生命福星高照A款终身寿险（分红型）》和附加险《富德生命附加福相随重大疾病保险（A款）》两个产品组成。其中《富德生命福星高照A款终身寿险（分红型）》为分红保险，其红利分配是不确定的，且保单的红利水平是不保证的，在某些年度可能为零。本工具仅供宣传使用，具体内容请以保险合同为准。 销售流程 销售流程 邀约 接触 说明 促成 异议处理 业务员：**哥您好，为了提升咱老百姓的健康保障，国务院办公厅专门出台了文件，要求保险公司要坚持改革创新，突出专业服务。我们公司积极响应，推出了健康嘉年华一站式健康管理服务，让客户在健康问题上既能做到防患于未然、又能便捷就医，而且还能很好的转嫁健康风险，您看是今天下午还是还是明天上午，我过去仔细给您说说。 客户：没有时间 业务员：忙碌是为了挣钱，挣钱的前提是拥有健康的身体，所以健康是第一位的，我们的健康嘉年华工程就是以您的健康为中心而推出的一系列配套服务，对您及家人的健康都有帮助，所以您一定要抽出时间了解一下，您看是今天下午还是明天上午有时间，我过去仔细给您讲一下。 步骤一：电话邀约（结合单页） 业务员：**哥您好，您说健康对我们重要吗？ 客户：肯定重要了 业务员：是呢，大家都知道健康很重要，却很少有人能正真守护健康！平时不重视，一旦发现就已经很严重了；有病后乱投医，找来找去找不到好医生；找到好医院好医生，又发现医疗费太高，根本没钱看。因此轻预防、就医难、看病贵是咱老百姓健康问题的三大现状。 客户：是呢 业务员：我们现在呼吸的空气、喝的水、吃的食物都不同程度上受到了污染，想健康实属不易，您说是吧！您看现在重疾高发，咱们国家出现了很多癌症村；马云也说过，未来三大癌症（胃癌、肝癌、肺癌）会威胁每个家庭，成为家庭沉重的经济负担。为了提升咱老百姓的健康保障，减轻家庭负担，国务院办公厅专门出台了文件，要求保险公司要坚持改革创新，突出专业服务，丰富健康保障产品。我们公司积极响应，推出了健康嘉年华一站式健康管理服务，让客户在健康问题上既能做到防患于未然、又能便捷就医，而且还能很好的转嫁健康风险，具体是这样的： 步骤二：接触——结合单页重温邀约内容 业务员： 第一项活动是经脉云检测。我们公司与云健康管理公司合作，运用生物电原理和中医经络理论，终端采集24个穴位数据，通过互联网上传到云端大数据进行对比和分析，从而对身体健康做全方位的透彻解析，让我们做到早发现进而防患于未然。 第二项活动是名医好咨询。我们公司借助第三方服务平台，为客户开通绿色就医服务通道，只要开通这**绿通卡，就可以随时向名医进行咨询啦。 第三项活动是有福来相随。2015年我们公司跨上了千亿保费平台，就保费规模来讲，位居寿险公司第三。公司的发展离不开广大客户的支持，为了回馈广大客户，我们公司在辞旧迎新之际，推出了一款保费低、保障高、而且保障非常全面的健康保险，能帮助咱减轻未来的医疗费用压力。 步骤二：接 触——说明活动内容（单页） 步骤三：举例说明 为了让您更加清楚，我举例说明： 福先生考虑到未来健康保障及养老需求，为自己（30岁，男）选择“富德生命福相随综合保障计划（2016版）” 。选择理由：转嫁健康风险，储备未来医疗支出，减轻家庭经济负担；终身享受分红收益，越老越有尊严。有病保病，无病养老。