齐抓共振 全员活动 原职业：银行职员 入司时间：2008年10月 目前职级：区域总监（分公司史上最年轻的总监） 主要荣誉： **中支 ** 连续五次入围总公司TOP2000 连续三次入围总公司组织发展论坛 连续两次入围总公司国内论坛 连续四年总公司A类员工 个人连续68个月达成万元标准 LIMRA国际品质认证奖 IDA国际品质奖 2014年（标保）、2015年、2016年百万精英 过往健康险数据展示 每次健康险运作，团队人均件数和活动率均全省排名前五，健康险成为团队士气提升的最佳产品！ 营业区8月健康险数据展示 截止到现在为止，健康险销售业绩为8万/15件，营业区全员活动率在全省28个营业区中排名第一，其中福禄倍至产品销售占比为90% 我眼中的福禄倍至 三多、两高、一低 重疾多+轻症多：320%病种升级 66种重疾+14种轻症，将保监规定的25种扩展为80种，提升比例高达320%，是目前公司病种保障最多的产品 将糖尿病、原位癌、心脏瓣膜介入手术等患病率最高的轻症一网打尽，彰显中管单位实力，给客户最多的关爱 理赔次数多：终身可以达4次赔付 重疾保障“一站到底”，一次购买，四次赔付，解除人生各阶段的风险疑虑 14种轻症，额外给付20%基本保额，重疾总保额高达320%，伴随一生的健康账户 团队学习认知：这是产品讲解时最吸引客户的亮点 首佣高+续佣高： 首、续佣最高比例可达85% 门槛低：核保政策宽松 中管单位让利型产品，阶段性放开的核保政策 福禄倍至终身和福禄倍至B组合累计单独核保 团队学习认知：有助于对此年龄段新老客户的强势促成，完美解决该类客 户对体检的“恐惧”，体现公司实力 福禄倍至，公司实力见证的最佳健康型产品： 一张保单解决人生各阶段风险 一次性补充人生“疾病、养老、理财、意外四大账户” 保障终身、保至65/80岁，自由选择，客户可选范围大 豁免关怀，一旦确诊重疾，即可豁免后期保费，人性关怀 8月，福禄倍至隆重上市 又到团队使出洪荒之力创收的时候了！ 1 现有团队诊断分析： 主管：健康险销售技能扎实，主管以身作则,带头意愿强 新人：一年入司新人占团队7成人力，产品基础薄弱，自我管理能力差，对行业和未来方向存有不确定性 产品：健康险市场需求量大、客户认同高，是新人快速转正，推动有效留存的最好产品 推动新人出单是做好团队健康险运作的核心 普通新人利益最大化路径 ?当月达成转正 ?销售20年缴、20万保额（以0岁孩子为例） ?销售福禄倍至4件，保费11200元 ?初佣：4500元，津贴2500元，合计收入7000元 ?其他：服务部件数奖励方案 产品利益和基本法利益驱动（1/2） 普通新人所获利益 第一年累计收入7000元， 比例高达62.5%！ 累计收入15572元， 比例高达139%！