老客户，你的增员金库 管理资源网保险资料下载门户网站 寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。乍暖还寒时候，最难将息。三杯两盏淡酒，怎敌他、晚来风急！雁过也，正伤心，却是旧时相识。 满地黄花堆积，憔悴损，如今有谁堪摘？守著窗儿，独自怎生得黑！梧桐更兼细雨，到黄昏、点点滴滴。这次第，怎一个愁字了得！ 声声慢·寻寻觅觅 [ 宋 ] 李清照 用一首古诗词来形容你目前的增员状态？ 缘故增员已经没有， 网络增员又难增， 转介绍又缺乏信任度， 你的增员资源真的已经枯竭了吗？ NO！NO！NO！ 客户之所以称之为客户，是因为已经在我们手上购买过保单，而客户购买保险在一定程度上也代表着对从业人员的认同、对从业人员所在公司的认同和对保险的认同，因此，从业人员若是增员客户，就不再需要考虑准增员对象是否排斥保险，也不再需要对准增员对象从头到尾灌输保险观念，因为客户已经对保险行业有一定的了解，拥有良好的保险观念，更容易接受这个行业。 客户选择我们的手上买了保单，代表着对我们的信任与认同，同时，随着我们不断深入对客户的日常服务，与客户之间的关系越来越紧密，潜移默化中客户就会对保险事业有所了解，而随着了解的加深，渐渐地就会对保险事业产生兴趣，如此，从业人员增员客户就会较其他渠道更容易。 购买保险的客户类型多种多样，然而，不管是购买高额寿险保单，还是购买小额意外卡保单，都会对保险产品的基本概念会有所了解，便于快速学习保险入门知识，开展业务。而且容易因“热爱”产生“热卖”。 客户是从业人员本身就认识的人，且日常与之有着较为亲密的关系。因此，基于前期的保险沟通及客户服务，从业人员增员客户可以减少各种增员成本，只需顺其自然，把握好增员时机。甚至是取得一举多得的效果。 从业人员在以往的交往中，是非常了解客户的，一来可以洞察到客户是否对保险事业有兴趣，二来也知道对方是否适合从事保险行业；对客户的缘故市场、客户资源也能够精准评估，间接减低后期的培养成本，以免造成不必要的消耗。 出勤是长期从业的基本保证，所以增员对象最好没有工作，或者工作时间自由，能够保证团队的出勤要求。有子女，意味着肩上承担着家庭责任，自然存在经济收入需求，能够保证展业动力和执业稳定性。女性往往更具有感性行为特征，容易对行业、对团队产生信赖，也容易赢得客户认同。敬业才能专业，有行业认同，有敬业精神，有从业动力，这样的老客户才是最佳的增员对象。 承压能力和抵御挫折的能力，是决定增员新人能否留存的关键因素。增员对象需要具有一定的生活阅历，能够承受从业之初必然会面对的挫折打击。 同时必要的阅历也保证了增员对象的沟通能力、协作能力和服从意识。在增员后的育成阶段，增员人要重点加强对增员对象的帮带辅导，不仅从展业技能方面开展训练，更重要的是加强精神层面的关怀引导，增强增员对象的从业信心。 有些客户自身条件优渥，并且有一定的圈子影响力，代表着可开发的客户资源广阔，是我们重点的增员对象。往往这样的客户带给我们的就是无限的可能，这样的香饽饽是非常抢手的，所以一定要早早的圈定，先下手为强！ 。。。以下略