如何为客户配置年金保险？ 探索年金险销售的秘密 管理资源网保险资料下载门户网站 客户真看懂了吗? 他真的相信了吗? 谁是配置年金险的客户？ 年金的定义 年金保险是指，在被保险人生存期间，保险人按照合同约定的金额、方式，在约定的期限内，有规则的、定期的向被保险人给付保险金的保险。年金保险，是以被保险人的生存为给付条件的人寿保险，但生存保险金的给付，通常采取的是按年度周期给付一定金额的方式，因此称为年金保险。 谁是生存年金的受益人？ 投保人 被保险人 年龄与年金的关系 年龄越长，领的年金越多 原则上是跟跟时间赛跑 跟年金领取型态有关 考虑现金价值高低的人群 年金保险怎么看『长』『短』？ 保监会134号文的启示～年金与万能帐户一别两宽 用雪花还是冰砖滚雪球～更加灵活的资金运用方式 工薪阶层适合长期年金～稳定与确定的养老金准备 企业老板适合短期年金～万能帐户助力资金的积累 财富管理的关键词 以终为始＋对应性 从被保险人年龄段看年金的功能 0-18岁 27-35岁 19-22岁 36-45岁 23-26岁 46岁以后 0-18岁 孩子是天下父母的宝贝 保证成长与教育的基金 提前规划让爱落实到位 配置需求与功能 成长基金 成年之前的生活费 教育基金 成年之前的教育费 配置多少？ 中国城市子女教育成本分析表（参阅） 注意要点与保险角色安排 完全监管与支配掌握控制权 保险角色的配置 父母是投保人 子女是被保险人 『设定』子女是年金受益人 『指定』父母是身故金受益人 特殊案例以保险金信托处理 0-18岁 风险二：婚变冲击隐患 徐女士的爱女心切 两个女儿的教育基金 每个配置年交三百万 小孩是年金指定受益 母亲掌握保单控制权 19-22岁 大学生活费（留学） 减轻父母的压力 大学教育费（留学） 确保孩子的未来 社会实践支持 提前融入社会环境 建议父母以监管为主 鼓励孩子可自行支配 培养孩子的财商能力 保险角色的配置 父母是投保人 子女是被保险人 『设定』子女是年金受益人 『指定』父母是身故金受益人 19-22岁 配置需求与功能 注意要点与保险角色安排 陈总的『千万』烦恼 23-26岁 老客户陈总的烦恼 自己生意超赞................ 大三的儿子说不想接班 儿子想在毕业后自己创业 跟老爸要求支持千万资金 老男人的知心夜话 把1000万创业基金做成年缴200万的年金，五年期缴 孩子创业时，有足够的现金价值可以动用 陈总不必从自己公司调动现金给儿子，还避免了财务犯规 孩子拿年金账户提出200万创业 孩子创业失败，向父亲汇报得失，从头学起。 孩子即便创业失败，损失是可以控制的，成长更大。 提供深造基金 专心继续读研究生 职场补充基金 有后盾可以做更好选择 准备创业基金 鼓励创业给予支持 培养接班人计划 子女婚姻幸福基金 为孩子在婚前准备婚嫁金 婚前的生存年金（子女个人财产） 婚后的生存年金（夫妻共同财产） 离婚的生存年金（子女个人财产） 预备绿色现金流 中壮储年的父母创造一笔『埋在地下的财富』 执行资产代际传承 生前移产不移权，身后资产不遗产 23-26岁 配置需求与功能 。。。以下略