“后千禧”一代的“岁岁有余” ——00后“岁有余庆”销售逻辑 目 录 客户画像 理念沟通 扎心提问 销售逻辑 产品导入 产品计划书 促成金句 管理资源网保险资料下载门户网站 销售目标主体：00后家长 收入情况：有稳定收入或个体经商者 家庭情况：独生子女家庭或二孩家庭 消费现状：儿女尚未进入社会，但消费已有明确需求 您了解您眼中的“宝贝儿”吗？ 懂他们的消费理念吗？ 00后目前年龄在12至22岁之间，约有近2亿人，被称为“后千禧一代”，亦被称为“互联网原住民”。他们往往生活环境优越，在物质生活充盈的情况下，开始愈加追求精神世界的丰富。 在移动互联网发展背景下，其信息获取渠道多样，看世界的眼光更多元，也造就了00后们兴趣更广泛，思想更超前，更加喜欢一边社交一边种草一边消费。 00后成长背景 与家庭主导的特长类兴趣爱好相比，00后兴趣点多集中在泛娱乐、动漫、国风类等娱乐类爱好上，他们身上拥有众多的兴趣标签，与此同时，广泛的标签也产生了更加细分且多元的兴趣社群圈层。 兴趣爱好 成长环境及群体的特征特点决定了00后有着独特的消费态度，他们更加“爱品质，要悦己，求个性”。据人民网研究院&腾讯营销洞察&腾讯用户研究与体验设计部联合发布的《2021年00后生活方式洞察报告》指出，洞察00后的消费心理及行为特征，简单的吃喝玩乐已经远远不能满足00后的消费需求。 独特消费态度，消费不再只为吃喝玩乐 节庆日集体换头像庆祝、纪念日集体轰趴怀念、睡前点个香薰助眠、秋天的第一杯奶茶、追星粉丝校园巡回演唱会……对于00后而言，“仪式感”是内心自我提升的一种外在体现，通过“仪式感”强化过去某一时刻或当下这一刻的非比寻常，其意味着与旧的事物告别、对特殊时间的怀念或是对新事物的迎接，同时“仪式感”也是00后群体表达内心情感最直接的方式。 在意生活中的“仪式感” 这是一个新课题，无论是家长还是学校或是社会，首先应该争取“读懂”，在此基础上该鼓励的鼓励，该纠正的纠正。家长可以按照孩子给出的购物清单去采购，但应该先问清楚为何购买那些“看不懂”的东西，在日常生活中也应该培养孩子健康的消费观念。 总结来说 “00后的消费你不懂” 学校教育也要研究00后消费，根据其消费特点补上“理财课”、“消费课”。此前有报道指出，部分00后因不合理消费而变成负债一族，这也与所在学校缺少理财、消费教育有关。 此外，商家也有引导00后正确消费的社会责任，市场“守夜人”既要引导00后健康消费，也要保障00后消费权益。简言之，00后可以有自己鲜明的消费特点，但必须是有益于身心的健康消费；成人不懂00后消费可以理解，但家长等方面需努力搞懂孩子的消费观。 如果说70、80后接受的教育是 “人无远虑必有近忧” 那90、00后接受的教育更多的是 “活在当下” “活在当下”归根结底也要建立在经济能力的基础上 何况还想满足更丰富的“精神诉求” 您为孩子储备了多少钱？ 咱家孩子是不是也是这样？ 您是否已经为孩子的未来感到焦虑了呢？ 。。。以下略