坚持老客户经营 法商促百万大单加保 管理资源网保险资料下载门户网站 01 02 03 点击这里，输入您的文本文字，更改文字的颜色或者大小属性。 输入您的文本文字，更改文字的颜色或者大小属性。 业绩展示 2022年开泰标保590万，广分标保第一人 01 02 03 点击这里，输入您的文本文字，更改文字的颜色或者大小属性。 输入您的文本文字，更改文字的颜色或者大小属性。 01 02 03 点击这里，输入您的文本文字，更改文字的颜色或者大小属性。 精准锁定客户群： 客户来源主要是45-70岁企业主，都是利用金融行业的转介绍中心，不断认识新客户，形成高客朋友圈 对于转介绍中心会重点经营，经常“吃喝玩乐”，比如喝个茶、逛个街、参加各种活动，尤其是要投其所好，增加粘性，从而持续获取转介绍 对于新客户通过转介绍的关系，也会不断熟悉，增加开口讲观念的机会 经营转介绍，锁定高客群 01 02 03 点击这里，输入您的文本文字，更改文字的颜色或者大小属性。 输入您的文本文字，更改文字的颜色或者大小属性。 01 02 03 点击这里，输入您的文本文字，更改文字的颜色或者大小属性。 观念导入： 第一步：利用转介绍中心提供的接触机会，与客户沟通当下经济形势等话题，尤其是从共同富裕切入，比如一些视频、新闻之类，引发富人财富危机，发掘客户需求 第二步：从共同富裕引到税收，共同富裕其实就是要交“富人税”，尤其是房产税、遗产税影响财富传承，个人所得税、企业税影响资产隔离，需要工具帮助富人规避税收风险 第三步：引入保险法商功能，年金账户将财富转化为保险金，既可以免税传承，又可以做到企业和家庭资产隔离，使个人资产合法化 注重观念疏通，导入法商功能 产品讲解： 根据客户需要打理的财富多少，会制定相匹配足够的主险计划，同时突出主险的固定返本、分红等优势 针对目标总保费千万的高客群体，多数客户需求在于：利用保险的法商功能做资产保全和隔离风险，而泰康的优势在于账户的高追加额度，让客户的资金有地方放，有专业人来打理，是真正的财富管理。所以重点突出尊赢高追加，投连无限追，以及资金最后出来是终身寿的功能。而且账户的追加非常灵活，想追就追，想取就取。 一般都是开口至少是用1000万的追加额度，客户的财富越多，未来追加需求越大，灌输要先开户，把额度开大，以后还能随时追。 产品讲解突出账户追加优势 促成方式： 停售促：稀缺庆典账户，追加翻倍，限时限量，马上就没有了 倍数降促：未来万能追加势必受限，现在买就是抢下高追加额度 活动促：利用分公司高端活动，现场著名律师讲法商，签单礼等 强势促成，增强紧迫感 我的销售逻辑 01 02 03 点击这里，输入您的文本文字，更改文字的颜色或者大小属性。 输入您的文本文字，更改文字的颜色或者大小属性。 输入您的文本文字，更改文字的颜色或者大小属性。 典型案例 客户：刘总 客户来源：老客户 年龄：68岁 职业：企业主 家庭情况：有个独生子，两个孙子 保单情况：泰康的私钻客户，在去年买个两张大额年金保单。 开门红成交案例 。。。以下略