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保险精英分享老客户是宝藏新客转化有方法含备注24页PPTX

长春藤
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内容提供者
资料大小:3450KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/24(发布于上海)

类型:金牌资料
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文本描述
老客户是宝藏 新客转化有方法 管理资源网保险资料下载门户网站 业绩及感受 业绩均来自老客户加保及转介绍 疫情三年收入不降,稳中有升,件均提高 今年节奏更好,感觉更轻松 2022年,老客户加保8件,转介绍15件,转介绍占比65% 老客户是宝藏 正如郑荣禄博士所说: “一个客户能够在你这里购买保险,至少说明两点,第一,他是认同保险的;第二,他是认同你这个人的。” 深度经营、服务好这群已经信任我们的老客户,他们不仅仅会在我们这里反复加保,还会给我们带来大量的转介绍客户。 线上经营是时代的要求 现代人生活紧张,绝大多数人都不喜欢私生活时间被人占用,但长时间不联系,人与人之间的感情会逐步淡漠,客户加保与转介绍也会变得越来越不现实。 线上微信群经营,不受时间、空间限制,客户有空就看,有需要就会直接联系,交流起来也会更自然、更轻松;而且是一种不打扰客户的方式,还能批量联络,简单高效成本低。 微信群微课讲授打造领域专业形象,粉丝一路升级:路人粉-真爱粉-死忠粉。 转介绍树 { 1W+ 10W+ { 5W+ 8W+ { 8单 10单 { 5W+ 8W+ { 4单 10单 { 15单 5单 30位老客户为我做过转介绍,且有转化 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” “万 一 网制作整 理,未经授权请勿转 载转发,违者必究” “万 一网 制作整 理,未经授请勿转 载转发,违 者必究” 转介绍树 { 1W+ 10W+ { 5W+ 8W+ { 8单 10单 { 5W+ 8W+ { 4单 10单 { 15单 5单 30位老客户为我做过转介绍,且有转化 CONTENTS 目录 01 我的转介绍客户经营模式 02 我的微信群经营 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” “万 一 网制作整 理,未经授权请勿转 载转发,违者必究” “万 一网 制作整 理,未经授请勿转 载转发,违 者必究” 01 我的转介绍客户 经营模式 转介绍的思考 转介绍没难度--打破自己思维里的墙,开口 转介绍有技术--4+3转介绍技术,顺利要到转介绍名单 > 转介绍客户经营的启发 在一次微课讲解后,我的一个老客户私信我,“乔儿,你讲的太好了,我朋友也想进群听听” 新客户听了我的微课后再见面,明显发现客户特别“随和”,沟通起来很顺畅。 微课增加了他们“认识”我的机会,从而了解到我是一个专业、值得信任的人; 微课群供一个固定的平台,用持续、高效的方式,潜移默化地影响客户,帮助客户建立保险观念,为后续面谈做铺垫。 我的转介绍经营模式 老客户 转介绍 宣传群 听微课 保单检视 见面服务 未成交 成交 节日、礼品经营 活动平台经营 检视报告 产品沟通逻辑 相识的第一平台 建立初步专业印象 保单检视的最佳由头 目的--见面 再次展现专业 精进讲解逻辑 。。。以下略