年金险“赢”销 兵 法 实 战 案 例 拆 解 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENTS 目录 01、年金险营销 让资料化资源变资产 02、重疾险客户 加保年金的快销逻辑 我们今天的目的 探索保单成交的最短距离 年金险“赢”销 让资料化资源变资产 01 年金险的四大功用 养老 保全 教育 传承 兵来将挡 水来土淹 聚沙成塔 有备无患 01 收益太低 02 时间太长 03 太不灵活 04 不如炒股 05 不如买房 客户们却总是和我说…… 艾森豪威尔矩阵 专业的代理人： 时刻寻找签单的最短距离 更可以产品贩子的思维创造解决问题的机会 以客户安女士为中心扩展其家族可链接到 个年金可投保资源 34 资料 资源 资产 故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。 ——《孙子兵法 谋攻》 擅于作战的人，一方面懂得给自己创造不被击败的条件， 另一方面又不会放过敌人任何可被击败的破绽。 重疾险客户 加保年金的快销逻辑 02 为什么要和重疾险客户谈养老？ 衰老和机器在使用过程中发生的磨损差不多，人的身体也会随着时间的 推移而出现功能的退化。几千年来，医学所追求的一直是延长生命。医 学的发达让人的预期寿命在不断的延长，我们未来退休以后的生活可能 会长达数十年。如何有尊严的面对我们的衰老，和我们选择怎样的养老 生活是有关系的，具体点说和“养老的本钱”密切相关。 ——克林顿及奥巴马的医疗顾问 为什么要和重疾险客户谈养老？ 保你到老，无法保你养老活得好 生命科学家汪健 未来是生命科学的未来。人类基因科技的“存、读、写”技术已经越来越发达。随着对出生缺陷的预防，肿瘤基因的治愈，人类的寿命将会越来越长。这一代人，活不到120岁，你都对不起你自己。少关注人工，多关注人生吧。 世界卫生组织发布2016年报告称，随着中国医疗水平的提高，社会保障体系的完善，中国人的预期寿命将在2050年突破80岁。 2020年11月央行前行长、现任中国金融学会会长周小川在《政策研究》发文： 《拓展通货膨胀的概念与度量》2019年中国人的预期寿命是77.3岁，但1949年时预期寿命仅有35岁，未来可能还会更长，从寿命会引出养老金的通胀问题。上一代人平均寿命低，养老金大约需要用10年左右的积累养老就够了，而现在需要 20 年的积累才能养老。 这几个问题，请你认真回答： 1、那一年，你多少岁？ 2、退休金能拿多少钱？ 3、够不够花？ 4、缺口会有多大？ 5、这个缺口要不要补充？ 6、哪些资产可以作为你的养老补充的？ 谈养老，请先记住这句话： 人的寿命越长，未来就越广阔…… 不论你此时此刻处走在人生的哪一段路上，年老的你都在不远处等着你。从你开始工作的那一天，退休已经在分分秒秒中离你越来越近…… 百岁人生不是梦，不要因为准备不好你的养老金，让长命百岁成噩梦。 谈养老 林先生：35岁，企业高管 林太太：34岁，企业职员 儿子：5岁 重疾险老客户 回访前准备 第一步、准备四套表格 。。。以下略