五类客户促成交防诊疗复一体化 重 疾 险 训 战 营 培 训 管理资源网保险资料下载门户网站 重疾险市场仍有开发空间 Part 1.五类客户促成交 Part 2.防诊疗复一体化 目录 一套逻辑+一个方案 围绕客群，理念沟通 一组理念 V型图 雨伞图 财富人生图 全家全保障 重疾一定会来 社保保而不包 需商业险补充 医疗+重疾+服务 缺一不可 关键要足额重疾险 保额 全家人都需要保障 （可在三面谈任一环节置入） “不会得病” “我有社保” “那少买一点意思一下” “有医疗险保障够了” “我过去买过重疾险了” “我有保障就够了” 逻 辑 观 点 熟练掌握三张图，会讲会画 防诊疗复新主张 无保障客户 仅有社保客户 仅有百万医疗客户 重疾保额不足客户 家人保障缺失客户 客 群 第一类：无保障客户 沟通“一组理念”：重疾一定回来 觉得“不会得病” 重疾高发与患病率的客观现实 2020年我国新发癌症4570000人！ 无论男女 ,45岁左右癌症发病率直线提升 人的这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。 ——丁云生 一组理念（1/3) 恶性肿瘤是重疾理赔的主要原因 癌症、心脑血管疾病占重疾理赔87% 男性癌症理赔第一病种为肺癌 女性癌症理赔第一病种为甲状腺癌 癌症、心脑疾病仍是重疾理赔TOP3 2021太保理赔数据 一组理念（2/3) 健康是促进人的全面发展的必然要求，是经济社会 发展的基础条件，是民族昌盛和国家富强的重要标志， 也是广大人民群众的共同追求。 ——习近平总书记 “健康中国2030”规划纲要 到2030年具体实现以下目标 建国以来首次在国家层面提出的健康领域中长期战略规划 一组理念（3/3) 第二类：仅有百万医疗客户 沟通“V形图”：社保保而不包，需商业险补充 “我有社保”够了 治疗大病仅有医保不全面 有医保就够了吗？——“保而不包” 保的：甲类药100%医保支付，满足“最低医疗需求” 不包的：乙类药个人承担10%-30%；丙类药（如进口特效药）100%由个人自费 新版《药品目录》共有2643个药品，其中甲类药品640个 “我有社保了” 您知道如果住院一次，社保能报销多少吗？ ①社保住院报销就好比这个图（画“V”字) ②这是住院的起付线（画起付线），它下面的部分需要自己负担（画阴影） ③因为社保还规定了一条封顶线（画封顶线），封顶线以上部分同样要自己负担（画阴影） ④社保一般都规定了一定的自付比例，所以中间部分也不是全报销的，如乙类药要个人承担10%-30%费用（画自付比例及阴影） ⑤有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，比如进口药特效药，这部分需要100%自费承担（画自费部分及阴影） ⑥您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需自己掏腰包，阴影部分远远大于白色部分。 所以，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，社保只是保，而不是包，因此购买商业保险作为补充很有必要。 。。。以下略