目标客户拓客-健康管理 管理资源网保险资料下载门户网站 思考 目标客户拓客-健康管理 如何用健康检测 切入客户 目标客户拓客-健康管理 活动目的 以回馈客户，收集名单，保证产说会持续经营为目的，在摆点过程中邀约准客户参加“健康管理”服务，邀约理由为：儿童癌症筛查。 目标客户拓客-健康管理 整体流程 搭建工作台 有意向 人员分工到位 宣传活动 异议处理 讲解活动 收 集 名 单 放弃 电话邀约 公司 发短信 递送邀请函 个人 拒绝 接受 同意 拒绝 不接受 同意 拒绝 参加产说会 持续跟进 后续管理 不签单 签单 目标客户拓客-健康管理 宣传活动 目标客户拓客-健康管理 （自己、公司）你好，我是当地**保险公司的服务经理XX。（递名片） （活动）我们公司怎在做“回馈社会，健康管理”方面的专题活动，提供关于胃病、胃癌的筛查，让我们的大众能够做到早预防、早筛查、早治疗。 （要求）利用你2分钟的时间，我们做个这方面简单的交流，之后我会给你送上一个我们公司提供的小礼物，用以感谢你对我们服务工作的支持。 开口三句话 目标客户拓客-健康管理 异议处理 目标客户拓客-健康管理 是的，我是专门做保险服务的，可以为**提供保险产品，这次活动我们将提供健康管理的服务，如果你有需要我很乐于为你提供专业的建议。这样吧，先坐下来我详细给你介绍一下！ 你们是卖保险吗？ 目标客户拓客-健康管理 我了解你的担心，你也知道买保险都是自愿的，又不是强买强卖。就算买了，合同拿到觉得不满意还可以全额退款又没有什么损失，对吧？活动的现场肯定会有产品的介绍（这次有一款员工福利专享的产品，抢到就是赚到），这个还是看你自愿呀。当然，本次活动就是以回馈为主，回馈是核心。对你来讲是有益无害呀，各种利益派送及会员专享，来宾礼品等，一定让你满载而归！这样吧，先坐下来我详细给你介绍一下！ 目标客户拓客-健康管理 那太好了！说明你真的很有风险意识！不过说句实话，我们谁也不想去那这份报销单不是吗？这个活动是帮助我们早检测、早预防、早治疗，把风险降到最低，你是有风险意识的人，所以相信你最能明白其中的道理！这样吧，先坐下来我详细给你介绍一下！ 我买了社保（保险）的，得了可以报销！ 目标客户拓客-健康管理 我理解你的担心，请你放心，这个检查很安全，不会对你的身体造成一点伤害！我们是保险公司，最注重风险管控，所以是考虑到安全问题的！这样吧，先坐下来我详细给你介绍一下！ 怎么检测？有危险吗？ 目标客户拓客-健康管理 这个主要是针对我们胃部的幽门螺旋菌进行一个检测，可以让我们了解我们胃部的健康状况。这样吧，你坐这里，我给你详细介绍一下！ 这个主要是针对我们身体进行一个检测，让我们对患癌症可以做到早期发现、早期诊断。这样吧，你坐这里，我给你详细介绍一下！ 这个检测有什么用？ 目标客户拓客-健康管理 讲解活动 目标客户拓客-健康管理 收集名单 目标客户拓客-健康管理 你也知道，现在有很多的疾病都是在初期没有被重视，从而发展成大病。胃癌在我国的发病率已高达80%，胃癌是全球常见的恶性肿瘤之一，中国每年大约有16万人死于胃癌。而幽门螺旋菌是一种在胃中生长的细菌，可导致胃炎、消化性糜烂、淋巴增生胃淋、巴瘤等疾病，也是导致胃癌的直接原因。检测会通过呼气试验检测幽门螺旋菌的感染，是健康管理中不可缺少的一部分。而且幽门螺旋菌极易传染，一般一人患病，全家传染，危害性极大！所以，你看你是明天还是下周方便参加这个活动，听听专家的意见和建议？你的全名和电话是？我马上把活动的相关信息发给你！ 。。。以下略