定好标准 持续经营 管理资源网保险资料下载门户网站 分享目录 一、我的历程 二、如何提高健康险保费 三、我的客户经营 四、我的做法 我的历程——过往数据分享 2021年1月-10月20日，健康险规保较去年翻番； 近三年，个人累计销售健康险337张，其中今年更是销售了168张，月均17张； 在高件数的前提下，件均保费三年均大于8000元； 分享目录 一、我的历程 二、如何提高健康险保费 三、我的客户经营 四、我的做法 如何提高健康险保费 借力朋友圈和客户群定标准： 图①在朋友圈和客户群里发这条信息，客户们会看自己合同的！ 图②在朋友圈和客户群发，想买的朋友就会看我的朋友圈了解保险！ ① ② 如何提高健康险保费 买一千万保额就给付一千万可以最多有七次赔付机会； 按客户需求规划保额； 有好多大客户自己体检不能买，就会紧张给家人加保了！ 分享目录 一、我的历程 二、如何提高健康险保费 三、我的客户经营 四、我的做法 我的客户经营——成交才是服务的开始（1/4） <一>转介绍客户经营 微信沟通 见面沟通 酒会签单 持续服务 微信聊3、4次才去见面 平时不讲保险， 放下礼品就走，让客户觉得我是很忙的 按客户需求规划保额 签单之后那个月，至少4-5次拜访客户，都会不空手 我的客户经营（2/4） <二>送礼品 1、时令水果：杨梅、葡萄、桃子、橘子 2、符合客户心意的礼物才是最好的 例：有位客户怀孕生二胎，我给他们介绍到医院妇产科主任那里，省去了客户排队挂号的时间； 宝宝出生那一天，告诉我的话肯定会陪在她身边，不在身边的话我会第一时间发红包，衣服也最少送七八套；满月再包满月红包。 我的客户经营（3/4） <三>节假日经营 1、朋友圈发活动预告 比如采摘、农家乐、水上乐园等活动 2、平时不讲保险，不主动加新客户微信，没有功利心 3、节日礼品不能落下 4、积累的客户再邀约到酒会做促成 我的客户经营（4/4） <四>每日10访、20访 1、东西一放我就马上走，让客户觉得我是很忙的，还有很多合同要去送。（每天包里的合同都不会少于七八本） 2、让客户觉得我是很忙的一个大忙人，他们不能耽误我很久的时间。 分享目录 一、我的历程 二、如何提高健康险保费 三、我的客户经营 四、我的做法 做高保额——怕客户交费困难？ 转介绍案例分享（一） 案例一：前年在水上乐园活动时，老客户带的新客户在我这买了15万的保额，因为今年华尊贵了一点，送华尊合同的时候，因为客户钱紧张，给她规划家里人买10万保额，把400万华尊加上去。 后面我邀约客户参加酒会，客户参加完家长会已经7点多了，还是带着丈夫女儿来了，寒暄赞美后，就给夫妻俩各录了50万的保额，5万8千多保费19年交！ 做高保额——怕客户交费困难？ 客户异议：经济有压力 如何处理？ 1、站在客户的角度为客户着想：“你就拿一点点钱出来，又不只相差这么一点，我说你哪怕买个10万，这个400万加进去也好呀，女人对自己要好一点，你就只有15万，远远不够！” 做高保额——怕客户交费困难？ 2、讲故事：甲状腺赔付98万的案例 引起客户好奇，让客户自己发现保额不够 我会把收集好的理赔的客户的批单拿给客户看 邀请客户一家人参加酒会，报单的时候报上去领礼品 客户真的要成交时，再补充一句，主动为客户着想 我会很专业的跟他讲：“你不要有压力，你一年有多少收入，20%的部分拿出来买这个保障，这样就不会有压力，我会给你规划好，你一家人交多少钱没压力？” 。。。以下略