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雅钲燕窝品牌营销建议案大健康养生保健电商种草带货_74PPPTX

yanwoin***
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资料大小:24868KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2023/1/28(发布于陕西)

类型:金牌资料
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文本描述
钲 雅 雅钲燕窝品牌营销建议案 此方案为针对“雅钲燕窝品牌营销服务”而提供的初步思路与建议,相关结论还需后期探讨和研究,待进一步完善。 前言 为了使我们的方案能对雅钲品牌营销起到有益的参考意见,我们迅速成立专项项目小组,并以极大的热忱投入方案的策划中,为此,我们做了如下工作: 对需求内容反复研究分析 需求研究 对燕窝相关资料认真研读,收集成功品牌案例及行业相关资料 资料研究 项目组多次召开创意会,多次修改调整方案 创意会 录 目 壹 需求解读 通过前期沟通,我们了解到雅钲正面临以下困惑点: 如何把雅钲打造成为具有影响力的燕窝品牌,并快速提升销量? 深入挖掘,我们发现所有的困惑点都指向一个核心,即 实现这个目标的路径是怎么样的? 在实现过程中应该用什么样的策略及创意? 贰 研究透视 我们从三个维度来研究分析 观行业 天猫:215个品牌,5540件商品 百度:1300多万条信息 京东:约250个品牌,11万+商品 燕窝作为高端营养品已不再稀缺,市场已经普及化 行业整体环境 过 去 现 在 社会上层 高端人士 普通白领 普通大众 燕窝市场整体由奢侈过渡到大众化 消费者群体改变 燕窝价格趋于大众化,单盒价格段:200~500元 价格环境 行业小结 价格不再高端趋于大众化 消费群体由高端人群转向大众 明竞争 竞品一 燕之屋 概念1:即食燕窝 概念2:在即食概念上升级为“碗燕” 概念3:提出“精炖”概念 价值打造——形象包装 知名明星代言 高端场合曝光 渠道布局——形象包装 线上布局天猫、京东、1号店旗舰店 线下布局专卖店、高端商场专柜 竞品二 轻氧轻燕 概念1:即食燕窝 概念2:主打“轻奢”风格,响应目标受众——白领的审美及价值观需求 轻奢打造——形象包装 团队形象包装 讲师形象包装 知名明星代言 轻奢打造——微商朋友圈调性 竞品三 小仙炖 概念1:即食燕窝 概念2:提出“首创鲜炖5大标准” 概念3:创始人IP 创始人IP——林小仙 可以看出 “即食” 概念已不再是新颖概念,同类产品都在挖掘消费群体需求痛点、创新概念(品类)激发消费者使用共鸣,以赢得受众青睐,更多方案资料关注公众号:精英策划圈; 随着消费群体的年轻化,燕窝品牌品牌形象紧跟消费需求转变; 燕窝行业的竞争目前最主要体现在品牌塑造、产品概念包装、品牌故事的包装上; 洞自身 分析四要素 分析要素一、品牌 分析要素二、产品 分析要素三、渠道 分析要素四、推广 品牌架构不清晰,消费者难以辨别“雅钲”与“印泰坡”的意义 品牌个性不鲜明,导致消费对其的辨认程度下降 分析要素一、品牌 官网无品牌价值提炼内容 ——营养、安全、美味、便捷?燕窝基本都能实现 ——即食燕窝?即食概念已经普遍化 ——用心呵护,丝丝尊贵?燕窝已大众化 ——不清晰 ——不鲜明 分析要素二、产品 即食燕窝,但目前即食概念已普及,不再新颖 未构建完整的产品价值体系 产品卖点基本无差异化,满足不了消费者的痛点需求 分析要素三、渠道 分析要素四、推广 据目前了解,雅钲对外基本无推广动作 目前仅依靠自有朋友圈资源进行销售,市场覆盖范围小 所以,雅钲要如何打造一个具有影响力的品牌? 叁 解决思路 整体策略路径 塑品牌 第一步 梳理雅钲品牌架构 第二步 构建雅钲品牌价值 第三步 打造品牌IP,输出形象 。。。以下略